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第8章 (1)

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有了崔师傅亲自坐镇,傅家制香坊的招牌没多久终于重新挂上。

温碧萝在高职念的是商业经营科,对于产品行销的概念与经营手段并不陌生,因此在她的规划下,傅家制香坊打着绝对品质优良的口号,以及开幕前半个月全部商品打九折,外加来店礼、满额礼,还有开幕一个月内购物满一千两者马上成为VIP,日后不管买任何商品皆享有八折优待的噱头,这些在古代从未有过的奇特行销方式果然引起大家的好奇,为傅家制香坊创下销售佳绩。

「这眯挨匹是啥东西?」开幕半个多月,每天还是有人询问「VIP」一事。

「大婶,我们傅大少奶奶在采购制香原料时曾和洋人打过交道,这VIP是洋人的话,意思是说重要的人物,是重量级贵宾,也就是特大户。」店里的何掌柜依温碧萝的交代,这么和客人解释着。

店里热闹滚滚,温碧萝不嫌累,生意越好她做的越起劲。

「何掌柜,齐家大少爷上门,快让人泡壶上等的碧螺春。」见「大户排行榜」第一名的齐家大少爷又来光顾,温碧萝笑脸相迎,以礼相待。

「齐大少爷,请到VIP室稍做休息,我立即差人拿新出的香品给你瞧瞧。」

为了营造出VIP大户的尊贵,她特地在店里右边关了间VIP室。

她想起自己曾在楚府看过玻璃窗,心里便有了个想法,虽说这时的玻璃贵得吓人,她仍忍痛砸大钱,将VIP室靠近店内的这面墙全以玻璃代替,让上门的客人得以瞧见VIP大户们享受的超级待遇。

人都是有虚荣心的,这招一出,城里的大户人家无不争先恐后捧钱上门,为的就是成为傅家制香坊的VIP大户。

光靠这些大户,短短半个月内,制香坊第一个月的营业额就已达到目标了。

当然,一家店要长久经营,绝不是光靠VlP大户就行,一般散客的消费能力虽低,可积少成多也是一笔不容小觑的进帐。

「陈婆婆,欢迎光临,上回你买的招牌香点了之后还满意吗?有什么需要改进的地方,你尽管跟我说。」温碧萝又对下一位上门的客人招呼道。

光看陈婆婆一身简陋旧衣,便大抵能猜到对方消费的金额不会太高,但上门便是客,VIP大户虽享有高于一般客户的上等待遇,可是对一般客户的招待她也不马虎,亲切的微笑是她规定店里接待人员要具备的基本待客之道。

「很满意。傅大少奶奶,你这么做就对了,二十多年前傅家开始制香时,我们家都是用傅家的招牌香,可惜后来傅家制香坊倒了,买别家的香我还真不习惯。」

「陈婆婆,非常感谢你的支持和捧场,我保证傅家制香坊一定会继续用最天然、最好的香料,让你们用得安心。」

傅家制香坊重新营业,很多像陈婆婆这样的老顾客都回笼了,可见大家对傅家制香还是很有信心。唉,前几年若不是傅东洋乱搞,傅家制香坊也不至于倒闭。

「不好意思,我今天没要买香,只是刚好经过进来看看,以前你婆婆在的时候,偶尔会来店里,我常找她聊天。」陈婆婆,忽然想到这已不是以前的傅家制香坊,自己却还和往昔一样经过时就进来寒喧几句,着实感到不好意思。

「陈婆婆,别这么说,欢迎你常来找我聊天。」

送走了陈婆婆,又有其他客人上门,温碧萝一一耐心招呼,除了店里,一得空她也到后头的工作坊巡视,忙里忙外,虽然很累,可她忙得很快乐。

一天很快就过去,工人们全下工回家,崔师傅也回去休息了,她拿着何掌柜交给她的帐本进入VIP室,把今天的帐目看过一回,察觉自己写的「大户排行榜」才过一天又有异动,她就顺便做了修改。

手肘抵着桌面,支颚看着VIP室豪华的摆设,她不禁轻笑,这些全都是楚天阔送的开幕贺礼。

不只这些,开幕第一天他就大手笔一次买了一千两的香,成为第一位VIP,打开傅家制香坊的销售大门,有了他的「加持」,业绩当然一路长红。

为此她笑着和他说,他肯定是古今中外最吃亏的「债权人」,一次又一次借钱相助,她前债都还没还他就又给她送这么大的贺礼,当真是亏很大。

不过……这几日,她发现他似乎有话想和她说,只是话到嘴边总又作罢,仅留一抹淡笑。

是想和她提成亲一事吗?他若不在意她是傅家的寡妇,她其实也不受这些外在之名束缚,但这里毕竟是古代,入境得随俗,人们的观感不能不顾。

虽然她心中早有打算,愿意抛弃一切跟定他,但不是现在,等傅家制香坊生意平稳后,她会找个「专业经营者」来管理它,到时她就能无后顾之忧,抛弃所有与他爱相随。

忙了一天她确实也累了,眼皮渐感沉重,趴在桌上缓缓进入梦乡之际,她的嘴角不自觉弯出一抹甜蜜的笑容……

***************

自从傅家制香坊重新开张以来,温碧萝从未在店面关门前离开一步,今日却为了楚天阔而破例。

稍早钱管家来店里,请她中午前抽个空到楚府,说他家公子有要事和她商量,她没多想便决定赴约,反正城里人人皆知傅家制香坊之所以能重新营业,是向楚天阔商借大笔资金,他会有「要事」和她谈也是理所当然。

拎了一盒上等的奇楠卧香前来,在钱管家的带领下,她像走迷宫似地来到后院一间小偏厅。

「傅大少奶奶,我家公子在里头等你,请。」领她来到目的地后,钱管家欠身离开。

温碧萝纳闷的步入偏厅,这男人搞什么神秘,有事商谈在书房即可,何必拐这么多弯来此地?

前脚刚踏入,她整个人便被一股强大力道给揪住,还来不及看清发生什么事,一记热吻已铺天盖地袭来——

她惊呼一声,看清是他后,抡起粉拳挝他,娇嗔道:「吓我一跳。」

「吓着你了?那我再赔不是。」话落,他又在她唇上吻了两三下。

她轻笑睐他,「你都是这么向姑娘赔不是的?」

「当然只有你。」他舍不得放开她,但她轻推他的胸膛,又睨他一眼,他只得乖乖松开手。

「这是上等的奇楠卧香。」将「伴手礼」递给他后,她困惑地问:「你找我要商量什么事?」

「我只是想你。」想再拥她入怀的意图被看穿,他被赏了一记白眼,无奈一笑。对着厅外伫立在小桥那端的仆人点头示意后,他旋即拉着她的手偕她入座,「想请你吃顿饭。」

「吃饭?我在店里随便都有得吃,何需这么大费周章?」光是走路来此,她就费了一段时间,「我还得招呼客人呢。况且我不在,何掌柜他们怎么走得开去吃饭?」

他装出一脸备受委屈的模样,「没有你陪,我食不知味。」想要她陪不是假话,但想让她好好吃顿饭更是真。

从傅家制香坊重新开业以来,他这个债主兼大户偶尔会特意挑中午时段上门光顾,却每每都见她一人独守,让其他伙计先去吃饭,看得他好心疼。

因此今日,他是特地约她来吃饭的。

明知他是装的,她心头却真涌起愧疚,重新开业以来,她天天忙着制香坊的事,就连莲儿和阿生的婚事也无法抽空帮忙,和他能独处的机会更只剩下店里打烊后、她在VIP室看帐打盹的一小段时间。

而每回见到她疲惫的样子,他总是心疼的说想让她多休息,于是两人常聊不到几句话他就走了。

她把他当亲密的家人,却忙得没时间好好陪他,心头自然充满歉意。

既然今日来了,她就暂且搁下店里的事,好好陪他吃顿饭吧。

「对了,方才钱管家领我前来,我看到东边庭院好多工人忙进忙出,是在做什么大工程?」暂时抛下傅家制香坊,她和他聊起楚家的事。

仆人正好上菜,他笑而不答,只顾帮她夹菜。

见他未有开金口的打算,她提醒他,「你还没回答我。」

笑意布满俊脸,他又再次帮她夹菜,然后凝视着她,不着边际的回答:「没什么,只是一般的维修工程罢了。」

「有钱人。」她不悦地嘀咕。

他神采奕奕的笑了,有她陪他吃饭,他整个心情都好起来,不在意她损他几句。

「对了,天阔,我上次跟你提的专业经营者,你有没有觉得谁是适合的人选?」即使决定暂抛制香坊的事,她还是忍不住又丢出这问题,她与他独处机会不多,自然要抓紧时间讨论,而且早点决定人选她也好早放手,他俩才有更多时间相处。

「你呢?有觉得谁适合吗?」楚天阔反问。她提出的这个想法他很认同,只是要把傅家制香坊交给他人经营,多少还是有风险,人都难免会有私心和贪念,一旦让外人掌权,难保制香坊不会被私吞。

她摇头,「我现在能想到的人,只有崔师傅,但崔师傅他只管工作坊,不管店里买卖的事,何况他年事已高……」想到这里,她轻叹了声,「崔师傅愿意回来帮忙重振傅家制香坊,想必是内心还对婆婆……有一份情。」

上回楚天阔告诉她,崔师傅原是婆婆娘家的长工,两人互有爱意,可惜身份相差悬殊,后来婆婆娘家做主让她嫁给家境普通的秀才公公,哪知公公没太大志气更无长才,婆婆的父亲担心女儿在婆家会饿死,便劝女婿去学一技之长。

可惜公公自恃自己是秀才,不愿做粗活,直到家中经济每况愈下才警醒,在与岳父大人商量后,请了崔师傅来教制香。

崔师傅的父亲本身就是制香师傅,因此他打小就和父亲学得一身制香本领,只因爱慕婆婆才会选择到婆婆娘家当长工,无奈最后仍无缘娶得佳人。

抱着想让婆婆过好日子的祝福心情,崔师傅用心助公公创业,公公原是感谢他的,可在知道崔师傅爱慕过婆婆后,便气得将他逐出傅家。

崔师傅原本大可自立门户另开制香坊,但他不想与傅家争夺生意,便跑去当木工学徒。本以为只要他不在傅家、不与傅家抢生意,公婆两人的感情就会和好如初,偏偏事与愿违。

经此事后,公公心中的疙瘩未减反而与日俱增,崔师傅离开傅家没多久,公公就和在酒楼卖笑的二娘搭上,一年后纳房为妾。

而崔师傅更为了不想再造成婆婆的困扰,搬到山上独居,一直到现在。

她猜,崔师傅肯定是为了圆婆婆的遗愿才会回来助她一臂之力,只是这事有关婆婆的名誉,即使已知情她仍装不知,为的就是不想让崔师傅觉得不自在。

楚天阔原本的顾虑也是如此吧,是以先前她问他如何请得动崔师傅下山时,他本来还不肯说呢。

其实他们俩也有些像崔师傅和婆婆的翻版,因为他和崔师傅一样,都倾全力帮助自己心爱的女人,而且默默守护着对方。

「崔师傅或许是一等一的制香师傅,但他不适合掌管店面,他太寡言了。」

「这点你们两个就大大不同。」她直觉脱口而出,见他一脸茫然,她硬着头皮再道:「我是说,崔师傅若有你一半的口才,我一定极力推荐他当傅家制香坊的管理者。」

「只是这样?」

「当然。」红着脸,她硬是点头,「那你呢?你有没有想到比较适合的人选?」

夹了一块肉送入她碗里,他摇头,「你太优秀了,我一时还想不到此你更适合的人选。」这话不是恭维,她那些奇怪的贩售招式,什么「来店礼、满额礼」,还弄个「VIP大户排行榜」,短时间内还真无人能出其右。

「好吧,反正这事也急不得,要选一个专业经营者,对方不但要有经营能力,品性也一定要好。」

「照你所说,似乎只有我能符合这个资格。」他挑眉笑道。

她但笑不语,只当他是在开玩笑。这事说急不急,拖太久却也是件麻烦事,若不是顾及「社会观感」,她也不用这么赞思量。

日后她若嫁了他,就是楚家人,可她已成为楚家人还紧握傅家招牌,那就着实说不过去,加上若一日没找到傅家制香坊的接手人,她「傅大少奶奶」的头衔便一日无法卸下,未除傅家媳妇之名,她又如何能嫁他?

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