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“超平。我在这个公司上班到现在，半年早过了。公司的老总要留我在他那里干。他说：只要我新签三年的劳动合同，他就把我的每月工资提高到2000元。
你知道这是为什么吗？
连我自己也感到惊呀——我还真是块做推销产品的料！
就说当我干到快半年的时候，我竟为公司做成了一单大生意——你知道吗？有个客户一次签了公司三十万元的产品，这可不是一个小数字了！
公司马上兑现了给我的奖金8000元。这不，这两天在北京我可以请你的客了。”
“什么产品？”超平非常感兴趣地问。
“室内装潢木地板。这个产品很有特点：高温蒸煮过，可防虫防腐。
但这个产品的最大特点是：它与同行的其它厂家的产品不同，它不但可以铺地的平面，还可以铺垂直的墙面，甚至可以铺屋顶的平面。铺好了后，中间任何一块松动，它也不会掉下来。
这是公司的专利产品。
由于是新产品，看着那些产品和那些产品的广告资料，我心头一直痒痒的，总在留心机会。
我想：既然是比同行产品有优点的产品，现在又是公房私房装潢热，有供方有需方，价格与同行的产品价格差不多，怎么会没有客户呢？”
“哟，果然是块搞公关的料子，讲起来有板有眼的。讲讲看，你是怎么推销成功的？”听到这里，超平进一步对她刮目相看了。
“这呀，讲起来就有故事了。因为，推销产品毕竟不是件容易的事！这过程还是有曲折的。”
“好啊，有故事更好，这不就更精彩了！”
“你知道：我以前爱看那些公关管理、经营奇术之类的书。但是，这些书上讲的与实际生活中的是有距离的。
当我决定要在推销产品方面露一手，我就先悄悄地进行准备。比如收集同行同类产品的资料，进行比较研究，同时思考能使用这种产品的客户范围，等等。
同时，还非常留心机会的出现。我还把舅舅、舅娘和表姐他们都动员起来，帮我寻线索、找机会。
终于，机会出现了——当然，是我自己发现并抓住的。
有天来了一个顾客，叫我快点帮他打印个材料。他拿来的是一叠写得乱密麻的手稿。他说，打印清楚了好交稿。
因为手稿乱得我都难看清楚，只好他念我打。打了一会，我知道了这是一份写字楼的销售方案。
我就问那顾客：‘你是房地产公司的？’
那位男士说：‘是呀。现在房地产公司越来越多，竞争越来越厉害，公司老板决定改变销售方法，叫了公司的五个人重新设计销售方案，择优选用。
现在时间急了，拜托你今天下午一定帮我打出来！’
我算了一下那手稿的页数，估计可以打出来，就回答他说：我一定给你打出来，如果到下班时间还没打完，我不吃晚饭也要接着给你打完。
他听了很感动，连声说谢我。
我边打他的手稿，边借机跟他聊天，问：‘你们公司的房子起好了没有？’
他说：‘马上起好了。’
我又问：‘室内地面装潢用什么材料定了没有？’
他说：‘有的定了，有的还没有定。’
这时，他是不愿跟我说话的样子了。他说：‘我们还是少讲些话吧？不然，材料打不完了。’
而我，岂能放过眼前出现的这个简直是千载难逢的机会！
于是我回答他说：‘大哥，请你放心！刚才我说过了：你的材料，今天我一定会给你打好，不会耽误你的。
但，我有点事也想请大哥你帮个忙。是这样，我想找你们公司买我们公司的木地板产品，你看这事找谁好？’
他抓着头皮想了想，说：‘我们公司的老板是香港人，这种事找他最有把握。’
‘怎么能找到他？’我问。
‘那，我给张他的名片给你。’说完，他从口袋里掏出名片夹，抽出他的老板的名片给我，随后又给了一张他的名片给我。
后来，我就出动了，打电话找那公司的老板。
接电话的是他的女秘书，她说老板不在，有什么事可以跟她说。我就向她介绍了我们公司的产品。
谁知她说：‘小姐，你来晚啦，已有好几家生产木地板的厂家来找过我们老板啦。现在，我们老板已决定不用木地板而用进口地毯，这样更高档豪华！谢谢啦！’
那位小姐的声音很甜美，我听着却很难受——因为，好不容易才出现的机会，难道就这样转瞬即逝了。
为此，一连两天我都吃睡不香，都在想这事还能怎么办？
后来，我突然想起应该去找那天那个顾客。有了一次交往，就算有了一层关系嘛。找他问问，也许会有意想不到的收获！
于是，我打电话找那位男士。他听我说了情况后，说愿为我的事专门探探他们老板的口气。
但他又说：下次我跟他讲事情，就不应该是在电话里了，而应该是在哪个舞厅里了啵。
我果断地答应了他。
第三天，他就来电话说有些情况啦，约我到市里一家高档舞厅面谈。
我去了。他很高兴，说凭我信任他这一点，凭我这个异性愿跟他交朋友这一点，他帮我这件事就一定要帮到底！
他还说他已结婚，但希望能交结几个异性朋友，既丰富生活又有利于工作开展。他说他妻子已被他说服，同意了他的观点。
我很留心观察他的表情，觉得他是个正派男人，也就比较放心地跟他交往。当然，我自己也注意着：跟他交往时，言行举止不能太随便。
在舞厅里，他对我说：他跟他的老板讲了我们公司的产品情况，重点讲了我们公司的专利产品。
他的老板说：那就叫他们公司来个人，把样品和资料带来谈谈。
接着，他又跟我讲了他们老板的性格脾气，交代我跟他们老板说话时要注意些什么。
讲完这些，我们就跳舞。跳舞时，两人都不说什么，都微笑地望着对方，意会着两人的友谊。我觉得：那是很纯洁的，因为从舞厅出来，我的身心都放松极了。
后来，我就按他帮联系好的时间，到他们公司去跟他们老板面谈。
他们老板是个老头子，过头细小，但一双亮亮的眼睛，是一付很精明的样子。
没想到：这一谈，就成功了！
我对他说：我们公司的产品与众不同，最大特点是屋顶和墙壁也可以铺，而且铺上去，不用钉不用胶水也不会掉下一块。
我用样品一一演示给他看。
我还说：听说贵公司准备铺地毯，但如果是先铺木地板再铺部分地毯，这样的房间更见高档豪华。
另外，如果在墙壁和屋顶都铺上木地板的房间，则别有新意。说不定这种房间，更好卖或者更好租。
他终于被我说动心了，决定在部分房间搞我讲的这种装潢。
这样，不久，他就跟我们公司签定了购买我们的专利产品三十万元的购货合同。
后来，那位男士打电话来祝贺我。他说：想不到你的嘴巴那么厉害，我们那位十分苛刻的老板竟会被你这个黄毛丫头说得改变主意，你简直有超级销售技巧！
就这样，我在销售产品这一块一炮打响，使得公司上下都对我刮目相看。
后来，公司给我加薪嘉奖，并要换工种留用我，这就不奇怪了！
超平。你说——我说要给你和我妈一个惊喜，我这没有说错吧？！”
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