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第六十八章 与象共舞

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第二天嫂子带李太太,到我们景区那去旅游,玩众多的“水”项目;在我们的“听音阁”中静休;吃我们的“生态枣林”产的柴鸡和我们的“有机”蔬菜;住在我们的三进式小院里;看我们那的民俗表演。享受着我们的贵宾待遇。李太太都不想走了,嫂子说她想在这儿买了一套小院,李夫人说也要买一套,到我们销售处一问,她们要的那种售价三十多万。李太太觉得有点贵,嫂子说和这的老板认识,回去了约这的老板出来,直接向他买。

回来后给我打电话,约我出去吃饭,我带高雨萌一块去,然后嫂子介绍我们和李太太认识。当嫂子提出她要和李太太一块买我们开发的小院,希望能给点优惠,我提出了以成本价卖给她们,一套五万(其实是十多万),让她们俩都很惊喜。当然大家愉快成交。她们随后去选了地儿,我们设计人员给出了设计图,她们交了款,等着住就行了。

我暂时没有别的事了,就和小苗、高雨萌一块去写商业计划书。她俩经过两天的相处关系已非常好,高雨萌管小苗叫苗姐;小苗对高雨萌也很亲切。晚上我们三个加班到很晚,我再分头把她们俩送回家,计划内容又要求十分保密,我们三个就搬到我家去办公。好在我家本来就是以前我创业时的办公地儿,什么都有,又买了两台笔记本电脑,三个人一块写商业计划书。两个MBA加一个有丰富经验的大本,在营销管理公司交给我们关于楼盘的分析报告后的第三天,我们的商业计划书都整理出来了,更令人欣喜的事,地产开发部在高压下,设计出了采光效果的解决方案,而销售部也做出了不错的销售计划。先都给他们计了大功,发了及时的奖金,见效后再大奖。我们把手头所有能动的资金都集中到公司帐户上有三千来万,加上贷的三千万,从老公司借的五百万,总的六千多万,高雨萌提出把她家的两千万也打来,我让她打了一千五百万,如果第一套计划万一失败,要进行第二套计划最终买下这个楼盘,总得给她家留点钱花吧。这样距我去找张局,已过去了五天。距银行拍卖高氏楼盘还有十天。

我们请苏总监一块参加了针对这次和银行谈判的演习,我是谈判组长,小苗是主谈,高雨萌作辅助,苏总监统筹全局。我们在家里做了多套方案,针对可能发生的情况,做了推演和应及处理方案,大家做了反复练习,然后才打电话给李行长,和他约好明天去谈关于高氏楼盘的事。

我们让办公室给安排了两名司机,开着我们的奥迪和别克去G行YH支行谈判。银行办公人员带我们四个到李行长的办公室,其他的两位副行长也在,加上主抓信贷的主任他们也是四个人,大家互相介绍握手,客套了几句,小苗首先发言:“我们这次来的目的是想拿到高氏楼盘的销售代理权。”

“什么?你们要拿代理权?你们不是来报名参加投标的啊?”一位副行长问道,他们那边的人都愣了。

“我们不是来参加投标报名的,我们是来谈代理权的问题的。”

“你们是不是走错了地儿?现在楼盘还没进行拍卖投标,你们找我们谈代理权,还不知道拍卖给谁呢?”另一位副行长冷笑着说。

“根据大量的调查资料显示,你们以建筑成本起价进行的投标计划,将会流拍。最终这个楼盘要由银行自己销售,所以我们才早一步找你们谈销售代理权。”听了小苗这么说后,他们都沉默了,想必是说到他们的痛处了。

“你这么说有什么根据?现在有好几家公司想抢着要呢?”一位副主行长还在做势。

高雨萌递上了我们改动了的,营销管理公司做的关于这个楼盘的调查分析报告,李行长先看了,又交给其他的副行长和主任看。看后他们低头商量着,然后一位副行长说:“你们要做代理有办法销售出去吗?”

“我们做了这么多的调查和分析不是白做的,所以提前来和你们谈代理权。我们的民俗建筑现在是供不应该求,现在的定单已排到明年做了,现在只发号,不再签单,人们为了能拿到一套我们的民俗建筑的号,费尽了心思,我们会把代理高氏的楼盘以较低的价格与我们的民俗建筑捆绑销售。这是我们民俗建筑的销售资料,请过目。”小苗说的是我们对高氏楼盘销售计划的一部分,但不是主要的,只是这个方法是别的公司无法做到的。我们想过降价处理,但那样会引来很大的麻烦的,一、人们普遍有买涨不买落的心理,你就算降价也未必能卖的好,二、这么做的后果,可能会引起业内的大跳水,接下来必然会群起而攻之,成为众矢之的,我们被人“灭”了也说不清,我还不想冒那么大的险。三、赔钱的买卖不好做,只能是费力不讨好,所以这种以买卖最好别做。

他们看了我们的销售计划后,频频点头。交换了意见后,其中一个副行长说:“既然你们有办法卖出去,为什么不考虑把这个楼盘买下来呢?”

“你们的价格太高了,我们只想做代理不想买下来。虽然我们有足够的实力买下来。”我们苏总监发言。

“我们以建筑成本作为标的底价,算高吗?我们一点都没挣。”一个副行长说。

“我们早已做过了解,其他公司就算要买的话,只肯出到六千万。”高雨萌开始发言。大家目光看向了美女。如果是别人说的可能会把他们鼻子气歪的,还好这句话由美女来说。但还是引起了他们的公愤。

“你说什么,你们想以六千万买下来。”他们有点抓狂,看来他们平时耍威风,占上风时候习惯了,一但对他们不利时,他们不善谈判的一面就曝露出来了。

美女可爱的笑着说:“我们没有想要买,是别的公司想要以六千万的价格买下来,如果我们买的话这个价格还不要。”

高雨萌这句话说完,对方除了李行长外几乎全变了脸色。

“我们今天,是来谈代理的事,至于楼盘能卖多少钱,先不说了。”我终于发言制止。以防局势恶化到不可收拾。

“我们现在不想谈代理的事,只想谈楼盘投标的事,想听听贾总的高见!”李行长也不再沉默。

“哈,李行长为难我们了。我们是来谈代理的。”

“如果价格合适,你们一块买走不是更好。”李行长在微笑着。我现在明白为什么人家能做正行长而别人只能做副的了。

“我们怕我们提出来的价格,你们不会接受。”我为难的说。

“你说说看。”李行长还在笑。

“六千一百万。这个价格我们是做过销售对比,才定的,如果再高了会影响到我们民俗建筑的销售的。”

“你们只肯比别人多出一百万。”一个副行长气急败坏的说。被李行长瞪了一眼,不过他的说法也证实了其他公司的标底就是六千万。这样我们谈判心里更有底了。

“你们最高能出到多少?”李行长问。

“如果由我们买的话,只能出到这个价了。不过如果可以由高氏自己买回去的话,可能就不一样了。”

“你开什么玩笑。如果高氏能买的起的话,也就不用拍卖了。”信贷主任说。

“我们不是开玩笑,我们想代高氏买下来,如果你们同意其他条件的话,你们就可以不用担一点损失。”苏总监说。

“噢~!这又怎么说?”李行长问。

“我们的计划是这样的,我们先还你们两千万,然后你们把高氏的贷款转给我们,并撤回对高氏的诉讼,解冻高氏的帐户。以我们的实力,也能还的清这些贷款,如果我们万一还不了,到时你们再把楼盘收回去,就算卖六千万的话。你们也一点不赔。”苏总监说。示意高雨萌拿出了我们账号当着他们的面进行了核实,上面有八千多万。

他们几个开始商量。最后好像统一了意见。李行长对我说:“你们提出的方案,很不错,不过我们还有个不明白的地儿,你们完全可以用较低的价格买下来,何必非要拉上高氏呢?”

“这位高小姐,现任我的助理,可她也是我未婚妻。而她爸爸就是高氏的老板,高总可以说是我未来的岳父。所以我们才——”我此言一出,包括高雨萌在内所有人都大吃了一惊。苏总监和小苗奇怪的看着我,高雨萌先是惊愕,接着脸红了,看了我一眼低下了头,银行的人先是吃惊接着笑了“难怪你们会这样做了,不错,不错。”

然后双方签约,我们安排财务马上把两千万给银行打过来。中午大家聚餐,高雨萌坐在我身边,对我关心备致,我们俩真的很像一对。回家的路上我对她说:“对不起,我刚才那么说,你别误会。那是为了使他们相信咱目的最好的理由,我是迫不得已才那么说的。”

高雨萌脸色大变冷笑着说:“我还不会笨到,会误会贾总说的是真的。”然后脸转向了一边,不再理我。

银行的火已灭了,可业主的火也得灭啊!下午我和高雨萌去超市买了一堆礼物,去那个和高氏闹事的“带头大哥”业主家。高雨萌敲门,一个四十多岁的中年妇女,看是个女孩子敲门,就警惕的把门开个缝,问是做什么的,高雨萌说:是高氏的来看他们,对方一听马上来了火,把门关上了,我们俩再敲门就是不开。我们在外面呆了半个多小时,对方就是不肯开门,再后来一个中年男子大声的说:“如果你们再不走,我就报警了。”高雨萌哭着说,是来代她爸爸向他们道歉的。对方终于开了门让我们进去。

我们进门后,人家不让坐,我们就傻乎乎的站着,现在不是跑业务。如果是做业务时他不说让坐下,我也会坐下的;现在是来道歉,人家不让坐我们就站着。

“叔叔,我知道是我们公司不好,给你们造成了很多麻烦,我们是真心向你们道歉的。”高雨萌说。

“这事关不着你,你还是个孩子,我们只找你爸和他的公司说。那有这样骗人的!”那个叔叔愤愤的说。那个阿姨也在旁边帮腔。

“我们在想办法解决,争取早日给你们退款。”

“早日是什么时候?我们已等了太长的时间了,不能再等了。”

“我们筹到了资金,就马上给你们退款。”

“听说银行也把你们告了,要拍卖你们的楼盘,你们上那筹资金?”

“是啊,叔叔你也听说银行要拍卖我们的楼盘,一旦银行把楼拍卖了,我们公司破产,银行有优先获赔权,你们再从那得到赔偿啊?”我说。叔叔沉默。

“我们这半月内就能筹够款。如果你们继续告下去,只能是把楼盘拍卖,拍卖后一定先是赔偿银行。你们已等了好长时间,也不怕再多等半月吧,我们半月后给你们进行退款、赔偿,你看这样好吗?再等半月,总比什么也得不到好!”我真诚的说。

叔叔和阿姨都不说话。

“半月后我们一定会给你答复的,这是一万块钱,是我们俩半年的生活费用,你们先拿着,算我们的一点心意。”高雨萌送上了钱,他们说什么不肯要。

“大人的错,怎么能要孩子们的钱啊?”他们把钱推了回来。

“我们后天,就在报纸上发声明,半月后给大家进行退款赔偿。希望你们这段时间别再告了。”

“如果你们真能这样做,我们可以暂时不告。”叔叔终于让步。我们起身告辞。走的时候把一万块钱硬给他们放下了。

路上高雨萌不理我,想必还在为中午的事不高兴。晚上饭也不做了,这几天都是她主动和小苗一块做饭,有两位美女做饭,我倒省了做。小苗也觉出了高雨萌不高兴,让我去哄哄她,看来她也把我说高雨萌是我未婚妻的事当真了,我也懒得解释,——就算解释也没人信。我请大伙出去吃饭,高雨萌只吃了很少的一点。大家又加班到很晚,想到高雨萌晚上没怎么吃东西,我说请大家去吃羊肉串,小苗说不想去,我就和高雨萌一块去了,向她说了很多的好话,才稍高兴了点,肯吃羊肉串了。我真怕了这个高大小姐。

以后几天里她对我仍常是冷着个脸,我何苦来~!帮忙帮出了个让人怨。她那冷冷的脸,又让我很自然的想到我报复伤害雯后,雯对我同样也是这样的一张冷冰冰的脸……

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