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一上班，佩琼就在茶水间徘徊了好久，这个月临近月尾，她的业绩还是那么差，经理额外给她两个月了，如果再不能提升，她就要离开这里，今天的客户成交与否，直接决定她的未来。洪丹洁走进来，也没留意她的神情，友好地问一声便打算出去忙碌。“洪洪姐，我约了客户，他待会儿到，他们出去洽谈业务，我，不太擅长辩论，可否请你坐在我旁边给我壮胆？”
“好啊！”洪丹洁爽快地答应，她也很想找个时间倾听佩琼的谈话。佩琼，挺上进的，技巧方面缺乏一些。
“洪洪姐，我也去学习怎么样？”前台谄媚地说道，她特别想看看业绩一直不好的佩琼遭殃，想看她的笑话。
洪丹洁一个眼神递过去，“姐，你的表格弄好了？昨天的邮件发了？杂志整理好了？”一大堆东西总是要别人提醒才能做完，还想看被人的笑话。
前台就得讪然地离开，她的工作，大部分都要经过洪丹洁的眼睛，不通过就得加班。
佩琼把肖老板带进会议室时，洪丹洁坐在那里等待，简要客气一番之后，佩琼便把公司的业务流程全部说了一遍，把最佳方案提了出来。“肖老板，我们公司有专门的人员替贵公司打理网站，贵公司与我们公司合作后，我们会把贵公司的网站、十字广告插播在我们的主页，网民浏览次数多了，贵公司的人气就上升了，知名度也会增加。这是一项非常不错的投资。”
肖老板像所有客户一样听完就提出很多意见，“我公司有网络管理人，公司机密怎么能外露？你们一个外包公司，网络管理专业吗？我从来都没有听过你们公司的名字，估计别人也是没听过的，我的广告在你们的主页上插播，我要出广告费，有什么意义呢，你们根本就不专业，费用还那么高……”
所有的一切都是谬论，最终无非是嫌弃贵。
“肖老板，请您再看一遍我们公司的服务！”佩琼心都凉了，每个用户都嫌弃费用高，这一次，她还是像以往一样再次用电脑向客户展示。
“我的公司是中小型公司，自己都能干完了，何必让你们替我们掌管服务？我看你们也不专业，办公软件多不熟悉！”钟老板很不屑佩琼笨拙地示范，小网站，刚毕业的人都能管理，何必花钱让别人管呢？
面对肖老板的无礼取笑，佩琼是一点办法都没有，她向洪丹洁投来求救的眼神。
讲到这里，佩琼往常的做法是直接把价钱降到公司最低标准，还附加一些优惠。
洪丹洁接收到她的求救眼神，看向竖着眼睛看周围的肖老板，“肖老板，我们公司是外包性质，与很多公司有业务上的合作，他们都需要进入我们公司的主页进行一些业务上的来往，这就给贵公司带来了一定的优势。您对我们公司性质冠与怀疑态度，我可以理解，肖老板来的时候，我的同事通过电话非常详细地向您解说了细节，我想您今天能来到这里，一定是觉得我们的服务能对贵公司有所帮助！刚才的演示，你也看到了，我们公司的网站简洁明朗，只要有弹出来的东西，一目了然，吸引人的眼球。”
一个中小型的公司，抢占市场份额本来就不容易，投广告的费用成本高，这时候，有专门的服务型公司帮你建立一个网站，同时替你打理，还给你额外的广告占领空间。算是捡到便宜了！
肖老板也是在外边比较过听到佩琼的电话才过来瞧个清楚的，他还想再争取一些，“百分之五的折扣，太多了，起码要减百分之三十！”
“肖老板，说实话，百分之五的折扣，我们基本上是成本价！”洪丹洁合上宣传册，“我们的主营业务不是技术，而是服务，做技术项目，我们公司基本没挣多少！技术部的同事，他们公司、家里全是工作场地，一直都在为客户量身打造合理的网络产品……”
不管洪丹洁说什么，肖老板不松口，一定要压低价钱。
“如果你们不能做决定，把你们的经理叫过来，让他替你们做决定！”末尾，肖老板非常嚣张地说道。
公司一点利润都没有，佩琼的努力全白费了。洪丹洁站了起来，伸出手，礼貌的下逐客令，“肖老板，就算我经理在这里，这个价钱还谈不来呢！感谢您亲自来到我们公司，下次有机会再合作！”肖老板礼节上还是握手，她转身向佩琼说道，“佩琼，我们该去忙了！肖老板，您请便！”
佩琼想再说点什么，却不知道要说什么，她非常清楚，如果答应了肖老板的要求，她就不要领工资了，五个月，都是辛苦的付出，得到的是技术部的埋怨与嫌弃，算了吧。她收拾电脑出去了。
“等等！”就在她们走在门口的时候，肖老板叫住了她们，在她们回头的时候，掏出了一张支票，“在哪里付款？”
洪丹洁对着佩琼笑了，很有礼貌地说道，“佩琼，带肖老板到我们公司的财务部！”
经过这件事之后，她更加明白，坚持自己的做法很重要。
肖老板支付完费用，财务部发给洪丹洁一份资料，上面是数字。她看了看，转发给人力资源部，佩琼很快就接到人力资源部发给她的转正资料。
下班前，佩琼找到了洪丹洁，“洪洪姐，如果不是你在，我很快就会离开这里的！谢谢你！我请你吃饭！”
“佩琼，你很优秀，只是你不能坚持自己罢了，以后，一定要斩钉截铁，这个人谈不成，就不必把时间花在他身上，继续寻找下一位顾客，真诚而又用心地替客户谋划，他们会感受到你的真心的！”洪丹洁有意向她提出建议。
“洪洪姐，你别做行政专员了，我向经理提出，把你调到我们业务部算了！”钟姐调侃地说道。
“钟姐，你就笑话我吧！”洪丹洁笑了笑，“下班了，我赶时间！”人生来不是为了工作的。
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