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第二章 严大位剑走偏锋沈琼枝趁机干谒(5)

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阿Q对儒报内部的所谓人事变动和升迁并不在意,对工作环境也没什么讲究。.大部分时间都坚守在广告部防区联系业务,对身边人来人往一概视而不见,一幅唯我独尊的姿态。阿Q打心里就看不起那些早他几年来城里混得这些所谓的文化人,没什么出息,也就到此为止了。尽管自己出书凭的是经营上的业绩和人气,可也是过来人。跟儒报这些所谓文化人相比,它觉得自己是处于文化而高于文化。

没什么业绩的小D比较看好广告这个行业——出入星级写字楼,整天和经理老板打交道,体面!弹性工作制用不着朝九晚五的受限制,一周一次例会,剩下时间自主支配。唯一让他感到没着没落的是业绩——客户没少联系,也不辞辛苦东奔西跑为客户送报推介报纸,可总是不见成果。最近一段时间,他来报社的次数较以往勤了许多,惦记得到阿Q的指点。万一得到老Q的赏识,给自己争取个底薪,那就他妈妈的有多滋润。

“跑广告跑广告,不光是用腿,咱这行是吃开口饭的,必须用脑子思考用嘴表达。”阿Q说:“商场开张新产品上市,肯定需要广告的投入。可满大街都是儒报这类的媒体,人家凭什么就往你这里投广告……。”阿Q不大看好小D,视其为三十晚上打到的野兔子,有它没它都过年。.不过唱戏需要主角,也需要举幡打旗跑龙套者,否则便凑不出台戏。何况小D也不是外人,能力不足可谦恭有余,好面子的阿Q自然得应付应付。

“真是这么回事,前两天联系一家新开张的商厦,负责对外宣传的一个胖娘们还跟我抱怨哪——这段时间没干别的了,整天应付各类媒体、广告代理公司了。——要不麻烦你老Q带带咱们,跟您老学学。看看您老怎么和客户谈,怎么把业务做大。”小D请求道,算计凭借同书关系套套近乎,得到阿Q指点迷津业绩上一个台阶,进而成为核心成员,如此,离底薪也就不远了。

“谁谈都是一个样儿,关键是瞄准了客户找对人。他需要做自然就做了,根本就没广告预算,你怎么谈他也不可能做。”阿Q婉言谢绝,心里暗自磨叨:什么我就带你,到真不把自己当外人。要是小姑娘还差不多,哪怕是吴妈这样的中年妇女……。

想谁谁到,吴妈一脸的不如意推门进来。见阿Q和小D在聊天,便奔了过来。

“真是,联系一家,一家说不成,客户像串通好了一样,异口同声回复说:根本不知道有这么一份《儒文精品市场报》。——好不容易碰到一个了解咱们报纸的答应考虑考虑,满怀热情和希望,送了三五期报纸,耽误了一个月。人家又是一句‘不行!’打发了事。真憋气。”吴妈说话的语气直率,神情中流露出几分中年妇女特有的娇嗔。

阿Q笑嘻嘻地欣赏着吴妈言语神态,在自己身边拉出一把椅子。“先歇歇。”精神头也一下转移到了刚进来的吴妈身上。

小D却看不出眉眼高低,还惦记着业务能力。没容啊Q说话抢先搭了腔:“有的客户就是这样,爱搭不理。一说广告合作就说再考虑考虑,一拖就是三俩月……”真诚地盯着阿Q,希望他能说出真知灼见。“有时候觉得这帮妈妈的玩样就是耍戏咱们玩,让咱们大老远跑过去为他送份报纸,就觉得自己高人一等了……”

“你愿意送!”阿Q不耐烦地说:“纯粹是无用功——他根本不把你当回事,你又何必和他认真。定期寄份报纸,隔三差五打个电话探听消息进展。腾出功夫开发客源……”

小D频频点头,满脸的钦佩。

阿Q转向吴妈,面带笑意:“无论干什么都讲究个定位,知己知彼百战不殆。——报纸影响小,咱可以做辅助宣传。不能为品牌服务,咱就找相应的商家合作。就像婚姻嫁娶一样,必得门当户对。十全十美的婚姻不多,可打一辈子光棍守一辈子闺房的也少……。”随意的调侃,阿Q的目光被拴在吴妈周正的脸庞上,在眉眼口鼻间闪烁。恍惚中他觉得自己曾暗恋过吴妈,长久不能释怀。反倒像百年老酒越放得长久,酒香越浓。

“看在老乡的情份上,拉我们一把。”迷迷糊糊中吴妈感觉阿Q对自己曾经有特出的好感,大概是上辈子的事。在传承中发展,吴妈觉得有必要利用一下这份非凡的情感。

“没问题!”阿Q痛快地答应,注视着吴妈的神情变化。用挑逗的语气说:“我初来乍到人生地不熟,正需要一个情投意合的拍档。能和吴妈联手开发客户可谓三生有幸!”笑嘻嘻的调侃,眼睛不怀好意地注视着吴妈。

吴妈用满脸的笑意回应阿Q,目光也变的妩媚温柔起来。

一旁的小D有些不是滋味。对阿Q有些怨恨,怨恨他重色轻友,同时又有些自怨自艾,自己要是女的估计比吴妈还有优势。更多的是羡慕和佩服——阿Q的确有些道行,后来居上加盟就是主任。还颇解风情,谈笑间轻而易举便把吴妈摆平。羡慕也好嫉妒也罢,自己没阿Q的本事也没有吴妈的运气,只好闷头跑腿。

“那,你们聊,我约好了客户,先走了。”小D骚模耷脸的不自在,找个台阶走了。阿Q吴妈沉浸在两个人的世界,描绘联手展业的美妙,根本没在意小D去留。

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