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第500章 商谈合作

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听你这么一说,龙芯欣然快意地接受了,轻轻地点一点头,然后再喝上绿毛尖茶。

等到龙小姐喝完后,放下杯子,卓天海再添上开水泡上第二次。绿茶一般都可以三泡,到三泡之后,那滋味变淡了。

“我们在商言商,其实你不必感谢我。我看得起你的茶,因为它是好茶,能让我卖得起价钱。去年几千斤茶,让我十分为难的不经卖。许多大老板,大客户经常跟我提绿毛尖茶。他们向我说好了,今年一定要向我的朋友多弄一些茶给他们,价钱比普通茶要高。卓老板,我想问你,今年你能提供我多少茶?”龙芯说明来意,切入最重要的话题。

我的女神是个做生意精明人,所以说话都会为自己考虑清楚。我们见面之后到现在是可以商谈生意了。但有些机会,还是让人知道的越少越好。

“卓厂长,麻烦你到外面招待一下龙小姐随行来的客人。”卓一凡对卓叔说。

卓天海听到之后,突然脸色尴尬一变,好像在龙小姐面前太失面子了,但瞧到卓总坚定的表情,识相的马上离开。

“好,你们谈。我在外面招待来的客人。”卓天海随即改变态度,瞬间反应出来,脸上堆出笑容说。

卓一凡站起来亲自关怀地送卓叔离开小小的一间会客茶厅。等卓叔走出茶厅之后,将门关上,然后反锁上去,确保安全不会有人闯入。

“呵呵,”卓一凡关上门之后,即刻变成另外一种心态了,不再那么拘束了,能轻松地笑出来,“龙小姐,你比以前更漂亮了!”

卓一凡现在可以放心赞美人了,释放自己的本性。

龙芯静坐一动不动,眼珠三百六十度转动,查看这里是贼窝还是狼窝?曾经对眼前的这位大师哥产生了N次心动。每当喝上绿毛尖茶的时候就会想起此人,担心此人过得怎么样呢?顾虑此人创业生意做得怎么样呢?甚至还会多少次想到此人的个人生活。今天终于见到本人了,所以许多心事心愿在见面之中消化了。

“你别夸我了。你生意发展的不错嘛。你有本钱有本事垄断收购这里的茶,听得出来你是要在今年大干一场了。”龙芯放下茶杯,目光悦人地说。

卓一凡像听到知心人的话,我的女神一眼瞧出我的心愿。

“是啊,我是想在今年大干一场。去年,我从你那里得到解决我危机的第一桶金之后,我的生意做得顺风顺水。我得到天使投资,这才让我公司得到启动。我拿着天使投资资金和自己的本钱收购了大量红茶,在互联网商务平台大卖一批红茶,这让我的公司销售迅速打开。由于货源不足,限制了公司快速发展,所以今年我做好准备,如愿以偿,开始大量收茶做茶。绿茶红茶黑茶三箭齐发,在今年我公司将得到突飞猛进的发展。”卓一凡信心十足地说出来。

“喔,是嘛。在到这里来之前,我们对你和你公司进行周密的调查和了解,对你非常感兴趣。说实话,我不光要跟你采购茶,还想跟你商谈大合作。我这样的,你有兴趣跟我龙氏集团合作吗?”龙芯突然站起来伸长身子,俯身下去到面前,目光犀利地盯上眼睛说。

卓一凡开始被女神出格的大动作吓一跳,看我来关门跟你谈事是正确的。我的女神正需要一个和我独立相处的空间。

瞧出女神那种掏心窝的认真态度和决心,卓一凡不敢再碰锐利的目光,双手罩上脸庞捂住,意思让自己宁静的思老一下。

龙芯说出自己的来意,看到你的反应,才收回身子坐到原位。

“我跟你家龙氏集团合作,你能当龙氏集团家吗?”卓一凡问出一个基本条件,打心眼还真没考虑过跟大集团合作,只计划如何招入天使投资,将公司资本继续扩大。若跟大集团合作,弄不好被吞并了,我还不知道死是什么原因?我公司不能被他人集团牵着鼻子走。

瞧卓老板此话问得多么慎重,龙芯眼神一笑说:“在两个月之前,我爸妈从美国回来,在天上飞机出事了,结果到现在连尸体都没有捞到,跟飞机残骸尸沉大海。我弟妹还小,我就接班当上了龙氏集团总裁,主管集团内外所有事务。你看这样我的身份能当龙氏集团一家之主吗?”

卓一凡首先心痛一下,然后脸上浮出笑容,说:“当然能。我公司创立半年,正在不断的增值,从最初的一个亿,增到今天五个亿,再等过几个月之后,我公司将会再增值到八个亿,十个亿。我公司增值都是有利润支撑的。我不知道龙小姐打算跟我怎么合作?我公司预留的股份空间不多了。”

“你公司还有多少?”龙芯知道了想合作必须弄清楚卓老板公司股份分配情况。

“我云山茶叶股份有限公司,我占百分五十一的股份,起初天使投资了两千万,得到公司百分之二十的股份,第二次再融资,我给一个股东百分之十的股份,后来我又融资,拿出了公司百分之一的股分,在前不久,我公司又融资了一次,拿出了公司百分之一的股份,这样算来了,我百分之五十一,加上天使投资和三次融资一共百分之三十二的股分,这样一共百分八十三,目前公司还有百分十七。你想跟我公司合作,是想做一个股东,还是仅只是生意上的合作?”卓一凡向我的女神说清楚问。

“你公司现在能值五个亿吗?”龙芯严重怀疑问。

卓一凡喝口放凉的绿茶问:“你知道今年我公司能生产多少斤绿茶?”

“我怎么知道?”

“有多少斤绿毛尖茶?”

“你能说清楚?”

“目前,我的计划是十万斤绿茶,其中包括绿毛尖茶在内。绿毛尖茶产量大概在三万斤左右。去年绿毛尖茶是什么行情?龙总应该清楚行情。绿毛尖茶在你们手里卖多少钱一斤?你心里有数。我若按去年那个行情交给你,一万斤是多少钱?”卓一凡耐心说出来算帐。

龙芯听懂了点头。

“十万斤绿茶,一百万斤红茶,一万吨黑茶,就在今年由我公司生产出来。龙总,这些茶就是我公司可以变成现金的资产。你说,我公司能值多少钱?说实话,只要今年顺利,谋求三年之内上市,将来我公司市值绝对超过一百亿,以后常年利润不低于一个亿,到时候股价肯定会大涨上天。龙氏集团世代经营茶叶,对茶行经济想必一定比我更清楚。茶叶是民生民计的一门长久不衰产业。它是不会消失灭亡,除非地球上没有人类,没有人喝茶。”卓一凡信心满满说出自己公司的产业到底有多大?

龙芯听到之后非常满意地点点头,目光欣赏地发光发亮笑了。

“你是说,你什么公司来的?你公司还有百之十七入股机会。如果我全部拿下公司剩下的股份是多少钱?”龙芯突然来兴趣了,此行的目的就是到乡下找到一个生产基地,以备作为我后方基地,如今你已经在地方做到了垄断,我只能选择入股了。我清楚两虎相争必有一伤,何不入股一起做强做大,到将来公司上市了,像你说的前景一片光明。

卓一凡大开笑脸,从椅子上站起来走到身边,像女神一样来一次亲近距离地讲话:“龙总,我公司名称叫云山茶叶有限责任公司,以后改名叫云山茶叶股份有限公司,以现在公司估值五个亿,百分之十七那是八千五百万,这么多钱在你龙氏集团好像是个毛毛雨。”

“毛毛雨也是钱。我的钱都用在有价值的地方。你公司到底值不值五个亿,还有公司前景,我需要经过团队细致考察一下。不过,你要答应我,这是你公司最后一次入股融资。如果你同意,我会考虑答应。”龙芯异常严肃地说。

“当然,没有问题。我公司入股完成之后就会更改名称,以后叫股份公司,我所做的一切都是为将来上市做准备。如果公司经营一切顺利,我就会请券商为我公司作上市备案,让券商为公司进行辅导。你看公司有券商做上市辅导,公司将会更上一楼的进行公司化管理,十分规范,不会出现差错。”

“你说这么多就是想打动我?”龙芯笑了问。

“龙总,你是聪明人。你是女中豪杰。我说这么多,就是客观实际的讲出前景。你是我十分期待的合作伙伴。话不投机半句多,我们正是投机有说不完的话。在这里我还要说明一点,公司必须打造出自己的品牌。公司没有品牌何从谈上市,何从取得最大收益化?”

“你要做品牌?”

“是,公司一定要做响品牌,有独立特有的包装。公司红茶品牌在网站做响了,绿茶和黑茶品牌必须做响,云山品牌必须全部做响。你们龙氏集团到目前好像没有生产基地,你们的品牌没有基地根基,所以做出来的品牌不扎实。现在我提出条件,以后龙氏集团所有采购我公司的茶叶必须贴有公司商标品牌,可以由你们集团专供销售。不然,我很难让你满意。”卓一凡到此说完了所有心中计划。

龙芯脸色冷静了,陷入沉思当中,忽儿抬起头碰上卓老板坚定的眼神,说:“你的所有要求,我和我团队会认真考虑。”在此一瞬间,龙芯有自己的答案,不过现在不能马上给你糖果子吃,待等一等。

“好,我等你。凡事都可以坐下来慢慢默默协商。”卓一凡爽快同意,丝毫不敢强人所难。

“我看时间差不多了。我们暂时谈到这里吧。”龙芯站起来说,“你们这里有好玩的地方吗?”

“有,我带你去看看这里的风景。”

龙芯脸上一笑转身就走。

卓一凡马上前去开门。

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