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8月底,公孙轩辕的市场在江南医院的带动下,进货实现了大幅攀升。周会上,公孙轩辕的工作汇报得到了马晓燕和大家的一致赞扬。
“事实证明,一个市场的盘活要从一个点开始突破。这就好比用锤子凿石头一样,要找到石头上的那条裂缝,然后集中所有精力不断地凿下去,直到把石头凿穿。而四面出击只会导致失败,这是不科学的做法,尤其是对于一个大市场来说更是如此!”马晓燕进行总结。
“黄尚武,我希望你在这方面要加强努力,你加入团队时间也算很久的,不轩辕都长。但是你的嘉定市场销量不仅没有实现突破,还大幅下滑,你有没有想过为什么?”马晓燕问黄尚武。
“马姐,我也在努力去做啊,你也知道嘉定市场不像宝山,杨浦有江南医院可以开发,我那里都是小的私立医院,不可能开发出来这么有潜力的一个市场。而且马姐你也知道,前任代表卷款而逃给嘉定医院带来了很大的伤害,医生都觉得和我们合作没有任何安全感而言,他们觉得代表说不定哪天又来这么一出,不是又鸡飞蛋打,什么都捞不到。我也在努力弥补和客户之间的这种伤痕,但是这需要时间的,马姐。这个问题我已经跟龙哥汇报过了,龙哥也觉得暂时只能维持现状,慢慢修复关系!”黄尚武很会狡辩,他想用龙自强的话压马晓燕。
“好,你这么说,我就问你两点。第一点就是,你加入公司也有1年多了吧,为什么还拿历史遗留问题说事,有历史遗留问题的页不是嘉定一个市场,武佳慧的松江也有这种情况,为什么小武可以解决的问题你解决不了,是能力太低还是其他。第二点就是,为什么上次我们带客户出去游玩的时候,嘉定同仁医院的刘主任对你一点印象都没有,这个问题你给我解释一下!这些问题你有没有跟龙哥汇报?”
“马姐,这个问题我澄清下啊。”龙自强咳嗽下嗓子开始发言“黄尚武跟我说的事情我没有来得及汇报给你,嘉定这个市场确实有一定的特殊性,很多客户以前都是铁杆支持我们产品的,这就好比我们公司铁哥们一样,突然被背叛,确实很愤怒。松江医院本来就不多,而且以前合作的也不深,所以受伤确实没有嘉定深。至于刚才黄尚武说的这个问题他跟我汇报过,我说只能维持现状,慢慢修复关系。这话我没有说过!我跟他说的是叫他修复关系刻不容缓,维持老市场销量不下跌,寻找其他突破口,开发新的医院,产品或者客户。这个哥们可能理解错我的意思了!”龙自强为自己的话辩解。
“黄尚武,我希望你将心思放在工作上。不要搞那些乱七八糟的。你之前也是做OTC出身的没有做过处方药,我让你有事情多请教龙哥,你从龙哥那里学到什么了?”马晓燕听了龙自强的话更加愤怒。
黄尚武一句话也不敢出。
“我希望大家在做市场的时候不要抱着糊弄人的心理,市场有起色没有起色背后反映的完全都是你们做的工作的多少,与其你们在周会上想方设法忽悠我,不如在市场上好好去干出业绩。我们团队虽然一个月才聚那么4,5次,但是我每天都在关注你们的市场动态。可以说任何风吹草动都逃不过我的眼睛。我不想把话说的那么赤裸,大家都是同事,希望都自觉!”马晓燕的话语中明显对黄尚武不满。
对于这个黄尚武,公孙轩辕也并不喜欢他。这个人给人感觉就是一个投机取巧的人,但是又盛气凌人,吊儿郎当。不太看得起公孙轩辕这样的后来人。公孙轩辕觉得这个家伙有点像AAA公司邵露露的老板曹奔。势力眼,谁和朱剑刚关系好他攀附谁,他和龙自强私下关系很不一般。
会议休息的时候,林茵,武佳慧,江安琪,连江围在桌边聊天。龙自强和黄尚武,游希圣去房间外面抽烟。马晓燕帮大家批账单。正好有个报账需要龙自强签字,让公孙轩辕去叫龙自强。
公孙轩辕下楼的时候看到他们三个就在一楼的墙角,只见龙自强正在一脸怒气地训黄尚武。黄尚武不住地点头。游希圣插话说“你这小子真是猪脑子没有水平,龙哥会叫你慢慢来维护吗?你叫马晓燕怎么跟老朱汇报工作?还有你小子把龙哥咬出来他还能帮你讲话吗,你应该懂得保护龙哥吧!!”黄尚武又是小鸡啄米似的点头。
“龙哥,马姐叫你签字!”公孙轩辕喊道。
龙自强和黄尚武转身看到公孙轩辕很诧异,回了一声“好的!”他明显能从黄尚武的眼中读出来一股怒气。