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肖凡赟好整以暇的举着中华烟的烟壳，对贾晓东示意了一下，贾晓东笑道：“没想到肖总也是同道中人。”
两人吐云吐雾一番，肖凡赟继续说道：“所以我想说的第三个点就是现在银行现阶段基本提供不了网上支付，网上支付的覆盖面太小，还远远不能适应网上商务支付的要求。更重要的是，还仅仅是在一些大中城市中提供此类业务，这远远不能满足电子商务所需要的网上支付流程。虽然各大银行都在做相应努力与调整，但短期内很难突破这种局限性，而且网上交易的安全性也不能保证，最重要的是，如何才能消除支付方，也就是购买者的心理疑虑，这才是最大的问题。”
贾晓东已经完全被肖凡赟的思路牵着走了，闻言连连点头，“肖总言之有理，谁也不大敢信任网络支付，包括网银转账，这方面还有很长的路要走。”
“这点我一直在思考，安全问题对电子商务的发展有着至关重要的影响，无论是行业立法还是安全技术都有待进一步完善，那些企业更是对此会深有疑虑，我事先了解过这个情况，无论参与，还是没有参与过电子商务交易的企业，在这个问题上的看法是一致的，它们都认为网上交易的安全问题是不可忽视的，因为会涉及企业的信息保密、支付、信用保证、争议裁决等一系列的商业活动程序。”
贾晓东把烟掐灭在烟灰缸里，感叹了一声后继续说道：“从这点上来看，反而个人对网上交易的安全问题的关注度比企业略低一些，一方面是因为交易额较小，另一方面是因为采用的支付方式不同，但是不管怎么说，大众对目前的网上交易安全的信任度还是较低的，由此带来的心理影响其实很严重，我在北美也研究这个问题，那边网络支付进行的更早，也相对更普遍一点，但是仍然是大问题。
那些有意识或者有兴趣尝试网络购买的，安全问题将制约人们参与网上交易的兴趣。而且根据北美那边的调查发现，有过网上交易经历的人相反比还没有网上交易经历的人担心的要少，这对尝试参与交易的个人来说，容易形成一种心理阻碍，如何突破这层障碍也许还要进行更多的宣传和公关。”
显然，之前的谈话对贾晓东而言有了很大的触动，现在他也开始渐渐畅所欲言起来，从心理学上来说，相当于在人际交往过程中开始自我暴露，袒露自己的不足，这意味着谈话会更加深入和和谐。
“贾先生也是认识很深嘛，那咱们这个话题就长话短说了，我谈最后一个也是相当重要的制约条件，我想贾先生也是知道的。”肖凡赟笑咪咪的说道。
随后，两个人几乎异口同声的说出两个——物流，说完之后，两人相视一笑。
贾晓东笑着摇着头道：“英雄所见略同啊，不过我还是特别钦佩肖总，我是因为在北美生活了很长时间，算是见证了北美这些年来在物流方面的发展，可即使如此，物流仍然是制约北美电子商务业务发展的大瓶颈，而肖先生确是一针见血的指了出来，真的佩服，据我了解，由于缺乏专业的管理及运作经验，咱们国内的物流市场一直没有形成闭环式的网络链条，邮政在某个层面上充当着这个角色，但是远远不能满足电子商务所要求的配送流程，很难提供完整的服务请求，嗯，我听说有些国外大型的快递公司极想涉足这一领域，比如联邦快递，但好像目前并没有得到批准。”
肖凡赟一听，显然贾晓东对于国内的物流认知还是太乐观和浅显了，他只是看到物流渠道的匮乏，而完全没有看到当下物流行业的野蛮生长。
肖凡赟直接指出来，“不，我相信贾先生对于国内的物流情况并没有足够的了解，情况比你知道的要悲观的多，问题远不只是除了邮政之外，没有任何其他途径可以让你进行电子商务的物流运输这样，当然邮政确实在某种程度上阻碍了物流行业的百花齐放，不过这更多是政策层面的。”肖凡赟指了出来。
“这话怎么说？”贾晓东离开国内已经很长时间了，概念很是模糊。
肖凡赟苦笑一下，原来贾晓东还是考虑的太理想了，毕竟在国外生活太久了，对于物流行业的乱像认识太浅了，以为只是类似物流不畅通这样的问题，殊不知，物流杨业潜规则不要太多，而且足够乱。
“嗯，我举个例子吧，比如现在外贸这块，所有的业务都需要报关。”肖凡赟说道。
“嗯，这个我明白，我好多朋友就是做外贸公司的。”贾晓东点点。
阮红玉看到两人谈性正浓，悄悄的给他们两个续杯了咖啡。
“但是呢，那个报关单的配送权只在邮政手中，那些贸易公司普遍不满邮政的配送时效，所以很多人就尝试着做这块业务，想着替贸易公司节约时间，海关周边滋生了很多小型的民营快递。当然，有利益就有人铤而走险，有些民营快递会钻法律的空子，搞一些夹带、偷运违禁品等违法活动，成为邮政的眼中钉。为了整治违法活动、禁运报关单以及巩固自己行业地位，邮政成立了稽查大队，经常在道路边设卡检查私人的快递车辆，民营快递经常因为违规经营或擅自经营信件类快件等理由被查抄或者罚款。
是非对错我们抛开不论，但是我想有句话是合适的，那就是与其说国没有快递，远远没有快递尚未合法来得更准确。”
“啊，背后还有这些故事？”贾晓东表示有点意外。
肖凡赟笑了笑没有说话，心里想着其实这只是皮毛而已，他看过顺丰大佬的书，王总那当年可是从刀枪火海中杀出来的，很多日后成功的物流行业的大佬都说过，当年创业的时候，可是真的见过黑#社会、冲锋#枪、砍刀的。
“是的，物流这行业，简直不要太血腥。
而且物流这条食物链，从制造流通企业到最终的车主，中间很多人在吃这口饭。从制造流通企业到运输公司，再到巨头，甚至中间的运输公司以及运输公司的再次转包，再到货运黄牛、车主，这应该说是一条食物链。
你多吃一点我就少吃一点，相当于一层层地剥，我毛利高一点，你毛利就低一点。实际上这条链非常辛苦，效率也非常低。”
说完这些，肖凡赟最后总结道：“当然就现在这个时代来说，利润的空间还比较大，所以这条食物链上的大家虽然刀尖上行走，但是赚的多。”
贾晓东听完之后陷入了长久的沉默。
阮红玉见场面有些安静，插了一句，“肖总说的没错，大货司机可是很赚钱的。”
肖凡赟也有心调节下气氛，往咖啡厅的沙发上一靠，“说起大货司机，我听过一个故事。
有一天，在公园里两人相亲……
女：“有房子吗？”
男：“没有！”
女：“有大彩电，大冰箱吗？”
男：“没有！”
女：“有五位数存款吗？”
男：“没有！”
女：那你还有啥？”
男：“我……”
女转身就要走……
突然男的说：“我是开大货车的。”
女立刻回头抱住男的腰，满脸崇拜的说道：“你不早说，原来你是大货司机啊，这就够了！够了！”
肖凡赟说完，贾晓东内心的天平深深的倾斜了，这年轻人真不简单，张弛有度，进退自如啊。
噗嗤，阮红玉差点把嘴里的咖啡喷了出来，肖总可真逗。
莫晓娜和贾晓东是肖凡赟创业团队中很重要的人物，所以花了很多的笔墨进行比较深入的描写，说服他们加入公司，要以才能，能力，以德服人，不然一家小公司如何才能吸引到高端人才来，总不能虎躯一震，对方纳头便拜吧，咱们的书讲究的就是相对合理。