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顾明不为别的,就是见陈楔那么上进,那么好学,想要帮她一把。
“你还能有事找她?哼,俺才不信是正经事,你快走了,不然俺跟娘说了,让娘批评你。”这近墨者黑,她是把陈楔把哥给忽悠了。
他们家在城里虽然不是很有钱,可比起那些村里的,也算是有钱人了,谁知道这陈楔会不会打啥歪主意?她可是听说了,她是个黑寡妇,回头把那晦气沾给了哥,那哥这往后还咋找媳妇?
楼顶上风大,也容易把人吹感冒,哥他身体向来不是很好,这要是病了,回头奶奶不得心疼死。
陈楔自知顾清这话里之意,她婉言的拒绝了顾明的帮助,让他下去,为了让他以后都别再上楼来,她甚至撒谎了,她跟他说,她要专心串珠,这段时间都没空再认字。
顾明不信,他立即指出她的诺言:“你这里还在写着字,你咋没学了?楔,你别担心,俺娘那,俺自会去跟她说的,此事不怪你,是俺,俺身为一名人民教师,俺没有办法放弃你这么勤奋的学生。”
“哥,还说啥说,走了。”顾清哪能让陈楔霸占了她哥的时间,上前拽了他的手就往底下拖。
楼梯口那不平,这台阶也陡峭,顾明不敢挣扎,只得随了她下去。
陈楔的空间终于恢复了安静。
夜,开始降临,许多的人都回家吃饭,小县城渐渐的安静下来,站在楼顶,除了看到那袅袅吹烟外,便是个别想着赶回家而匆匆忙忙的疾走的村里人。
她双手撑在栏杆上,盯着这座小城镇,想着自己即将在这里开创新天地,她心情便无比的激昂。
周逸岁数比她大,见识比她广,她相信他的眼光,当俩逛完了整个县城后,回到了楼顶的小屋那里商讨。
陈楔觉得可以学人家做百货买卖,县城里买卖的人还是比较多的,要是能做一家上档次的大型卖场的话,可能有盼头。
如果是做普通的配送的话,他们没车,也没人手,再者,县城里已经有好多人做了,他们做也干不过人家,因为那些人都是看熟面孔来做事的。
“那,大卖场的话,咱们三个门面加起来,也有差不多三百平米,是可以考虑的,就是应该怎么做,又应该卖哪些商品,咱们都没有经验,得到市里去考察人家是咋做的,这车费也不便宜呢,还有,这进货的渠道,咱们都是一窍不通,楔,要不然,明天,俺与你一块到市里去一趟,你觉得如果?”周逸觉得她的提议不错,这做就得做别人没做过的,大胆尝试新鲜的道路。
“成,那俺明天一早就与你到市里去。”陈楔也对这一次的事情很有把握,她想着这要是能把事情给干好了,还愁日后没有出路吗?
“不,楔,俺爹还没回去,俺一会去找他,跟他说一下,俺今天晚上,就与你走路去了,那市里的路俺熟悉,就是一条大道直走就是了。”周逸想着,夜里赶路,还能省下车费,再一个,现在天气已经开始凉了,走路不出汗,还能保暖。
县城距离市里,大概三十公里,走路的话,三四个小时也能到了。
如果坐车的话,俩人加起来还得八块,太不划算了,陈楔当下就拍双手赞成。
三伯不同意,夜里除了黑暗外,也不安全,这近年关了,谁知道会不会有流浪汉,又或者是偷儿,若是被盯上了,这回头出了事就不是八块钱的事了。
陈楔和周逸不听,这入了夜后,俩人一人一个电筒,偷偷的出发了。
幸好这一路上也没出啥大事,还遇到好些同样是走路来赶路的人,他们还结伴,这样又减低了危险。
周逸他们来到市里后,直奔大卖场,陈楔就像是刘姥姥进城,啥也不懂,全是靠周逸去问,她还比较胆怯,不敢看人。
人家看她穿着尽是补丁的衣服,那眼神里多半是透着不屑的,周逸不同,他的衣服虽然不是很好,却没啥补丁,也不像陈楔那样,总是低头,脸上露出懦弱之色。
周逸询问了一位路人,想要知道这大卖场的地方怎么走,结果人家一直盯着他们看了许久,像是确认他们不是想趁机行骗之后,才指了指,让他们右拐再直走,不远就有一间大卖场。
所谓的大卖场那里,高高挂着一个牌子,写着,百佳超市几个字。
周逸领着陈楔就往里面走,里面的服务人员非常的热情,会一直问他们需要买啥,还拿起货架上的货品介绍给他们。
陈楔一直是躲在周逸的身后,她没接触过这么多人,见着人家时,总会感到害怕。
周逸就非常有技巧性的询问人家,这些货是打哪儿来的,这价格又是咋定下来的。
对方见他问了那么久也没买东西的打算,最后是不待见了,直接闪了人,不再理会他。周逸不依不挠,仍是去追着问,弄得那人不耐烦了,赶紧把店长给叫来。
店长不像那服务员,他接见了周逸,把他与陈楔给带进了办公室去。
坐在那宽敞明亮的办公室内,陈楔瑟瑟发抖,总会觉得,就自己这样的,坐在人家的凳子上也会把凳子给弄脏的,她的解放鞋上沾了泥巴,连着裤筒底下那一截也沾了泥巴,上衣还带着点汗味儿
“二位那么想要了解,肯定是有想法吧?你们想要做什么样的买卖?”店长微笑着询问,他看出来了,他们是一点儿经验也没有的,并不像是竞争对手跑来闹事,或者是来调查价格。
“店长你好,俺们是想在西宁镇上开一家卖场,诚如你所言,俺们一点经验也没有,这进货的渠道啥的,也都不懂,所以就来市里瞧瞧,没想到给你们带来了麻烦,真是抱歉。”周逸尴尬的笑着,他见识广一些,这周旋起来也变得比较圆滑。
陈楔手心捏着汗,偷偷的瞥店长一眼,然后又赶紧把头垂下,总觉得自己低人一等,心里也没底,就是自卑。
“其实我们店里的货有一些是自己去采购的,也有些是别人供到货架上去的,既然你们想干,我就给你们指一条路,你们可以到这个地址上面去,上面是一个大型的批发市场,你们可以去看看那里的货,有合适的话可以在那里进货,这卖多少钱,你们可以问一下那卖货给你们的老板,你们也可以在当地,考察一下,看人家卖多少。”
这位店长也是非常的好客了,换做别人,怕早撵他们走了吧。
周逸非常感谢店长,连加说了好几个谢谢后,揪着陈楔赶紧去他所介绍的那个地方。
陈楔不晓得会那么顺利,她还担心那个店长会不会骗他们?周逸却觉得不会,果断的去了。
这果然是一个非常大型的批发市场,里面啥东西都有。
陈楔看得眼花缭乱的,那些琳琅满目的商品,整齐的摆放在货架上,这每看一样,她就会喜欢一样,忍不住伸手去摸一摸。
周逸与她找了个地儿商量,这些货品他们先记下来,把价格也给记下来,回头在县城里再做个调查,看看人家卖多少钱,这进货价外,还能赚多少。
陈楔就偷偷的拿笔记下来,想着回头再对比一翻。
三伯回家后,总觉得不太放心,楔她能走路进市里,周逸他安逸惯了,他怕吃不了那个苦头,便想着隔天早早的去,把他们俩人给劝住。
三伯娘阻止住了他,“你就让孩子自己去闯吧,他也该长大,离开咱们的庇护了。”
三伯想想,确实也是,如果真的不幸出了意外,就当是买个教训吧。
所以,他们直到傍晚了,俩人才一起载着货物进城。
姑妈告诉他们,他们还没回来呢,不过,她并不知道他们是到市里去了,要不是他们来找人,她压根不知道陈楔不在楼顶上,这吃饭的时候她没见人,就以为她会像平时那样,忙着一点没干完,等干完了再下来。
这么一想,她是自责的,楔她下来迟吃饭的时候,也没给她留有菜,她幸运好的时候能有剩菜,这要是运气不好,就只剩下那么一点饭了。
她对孩子的关心太少了,唉。
“姑姑,那俺们现在开车去找找,说不定,在回来的路上遇见他们了呢。”三伯娘安慰着老人,她其实也开心焦急了,这天已经黑了下来,外头也会冷啊。
陈楔与周逸走了整整一天一夜的路,俩人不冷也不饿。
他们在回来之前,奢侈了一把,一人吃了一盘米线,连着那些汁水也给喝了个精光,虽然一共花了三块钱,却是美滋滋的,毕竟对于做买卖这事,已经有了头绪。
他们又是走路的往回走。
走着走着,周逸觉得自己的脚板像是生了茧子,又痒又痛,就快要走不动了。陈楔陪着他一块儿休息,等他缓过气来了,再接着走。
这么一走一停,竟然已经天黑了。
此时,路上偶尔经过一辆天,没注意的时候,身上还被车给溅起的泥水给弄湿了身。
“楔,你说,俺们这学人家开超市,真能赚钱吗?”周逸带点迷茫的问,得投资好些钱,这钱的来源还是个问题。
“逸哥,俺觉得能赚钱,开始的时候,俺们一起辛苦一点,凡事要煎熬得住,那些人都说了,万事开头难,咱们要守得住才行,再说了,俺们有优势啊,俺不是不用铺租吗?”陈楔是信心满满的,今天见识了外面的世界,她觉得自己若再不上进,就真的一辈子都跳不出火坑。
她也由原来的胆怯,后来变得慢慢的大胆起来,能跟人讨价还价,一一的详细的问了那些货品的用途与销售的办法呢。
三伯他们在半路的时候,遇上了他们俩人。
他的拖拉机秃秃的响着,车灯不怎么光,他们夫妇俩人是开得特别的慢,一边开一看盯着偶经过的路人,在见着他们时,周逸正坐在路边歇息,陈楔在与他说着话。
“你们真行,俺不说了吗,必须得坐车进城,这生意得做,这该花钱的地方也别省着,钱不出就不会进,懂这个道理吗?”三伯瞅着他们俩人,骂也不是。
“快,赶紧上车,回去了再说吧。”
“嗯。”陈楔轻声的应和着。
三伯娘与他们俩一块坐到了车箱后面去,她询问了他们这一天干了啥事,周逸与陈楔俩人,一唱一和的全部告诉了她。
她听得满意极了,这事先将所有的事情都给摸索透了,回头要做起来就容易不少。
“周逸,那回去,你可得认认真真的干活,别再想着偷懒,楔,你尽管放心,这生意俺也支持,将来这钱的事,俺与你三伯会一起想办法的,你在这段时间,这闲的时候就多到县城里的铺子走走,学学人家是咋招呼客人的。”
“好,谢谢三伯娘。”
陈楔像是领了使命一样,非常的开心。
在接下来的日子里,她一但觉得累得不行了,就下楼去,去人家的店铺那里,装做顾客,看东西,再听人家是如何介绍商品的。
她每次出去,都没忘记带着她的珠儿与针线,一边走一边串,这样一来就没耽搁事儿了。
这天,她又像往常一样的走着,想着到那边卖小吃的小店去走走,在路中间,却看到了在那里摆卖翡翠的陈汉。
陈汉面前摆放着一个看上去比较精致的木盒子,里面放了好些闪亮亮的镯子,她靠近时,正好有一位客人在观望着,不知道是买还是不买。
陈汉没注意到走近的陈楔,他的一颗心是扑在眼前的客人身上,他开价三十,对方给二十,他坚持最便宜二十五。
陈楔在后面悄悄的看着,这些如果也算得上是翡翠的话,那她在市里与周逸一块去看的,不就是无价之宝了?
“行,那俺就买一个吧,你说这是翡翠,那为啥没有证明?”那客人虽然说了买,仍是带着犹豫的。
“这些宝贝儿,全是俺娘托熟人捎回来的,那熟人还是从香港那边偷偷的弄回来的,你想,这偷渡回来的东西,能有标签吗,要是真的有了鉴定证明,肯定不是这个价了,放心吧,俺在这里卖了好几个月,还从来没有人质疑过这质量的问题。”陈汉继续忽悠着客人。