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如同最开始,只想带几位老战友发家致富,没成想却搞成现在如此大规模的渔业公司一般。最初只为卖点干货的网店,如今却成了一家网络品牌大店。
好在庄海洋也清楚,开海鲜实体店肯定不太可能。有食宝阁跟南山岛的餐厅,外加未来开业的农场跟渡假山庄,也可以做为销售海鲜的一个平台。
而网络销售平台,随着庄海洋旗下的东西越来越多,并且受到越来越多的认可。已经从简单的海鲜干货,升级到生猛海鲜以及进口海鲜,外加菜蔬的规模上。
无论最初的海鲜干货,又或者后来开通国际直营店,都令渔人海鲜直营店受到越来越多用户的认可。那怕价格有点贵,可买过的顾客都知道,这家店货真价格也实在。
正是有了实体跟网络两种销售平台,庄海洋才不会担心打捞的渔获不够卖。而他要做的,就是借助自有平台,把出海捕渔的利润最大化而已。
那怕最近开通的菜蔬销售,不少来过南山岛游玩的游客,也清楚南山岛蔬材魅力及味道。得知这是庄海洋新种出的菜蔬,不少游客也纷纷出价购买。
在很多人看来,花几十块钱在网上买邮寄的蔬菜,多少显得有些傻。可问题是,看到限定名额跟斤数的购买要求,很多老用户都清楚,这是真正的好东西。
事实上,渔人直营店在网上销售的东西,无一例外都有限额跟限购要求。可越是如此,信任追捧这家直营店的客户就越多。或许,这也是一种变相的饥饿销售方式吧!
经过简单的统计,李子妃找来坐镇岛上的网店负责人,精心挑选了几种比较受欢迎的海鲜。拍摄相应视频的同时,也核定好上架的货品数量。
之所以拍摄视频,也是希望告知购买者,这批上货的海鲜,都是真正刚捕捞到的海鲜。那怕有一些冻鱼销售,那也是因为这些海鲜,没办法活着运回来而已。
看到这次准备上架的货品数量,网店负责人也很快道:“李总,包装盒只怕不太够!”
“没事!等下,我让镇上取一些过来。争取在亮之前,把所有货物包装完毕。人手不够的话,可以从安保队那边抽调一些人手。类似这样的活动,以后会经常有的。”
“好的,李总!”
做为最早经营的项目,如今每次出海,庄海洋都会挑一些海鲜,用于晾晒制作成海鲜干货。可相比于干货,还是有更多的用户,比较喜欢新鲜的海鲜。
而以前因为打捞到的海鲜,本身数量就不算多,因此海鲜的销售一直都很克制。难得这次大丰收,网店负责人也知道,店里销售货物越多,年底她奖金也就越多。
能多赚钱,谁不希望多赚一点呢?何况,眼下网店这一块,已经有三支队伍在负责营销。一支常驻国外,一支刚刚进入农场,还有一支便始终待在南山岛上。
相比之下,海外那支运营团队,每年销售的货物金额,也比南山岛这边卖的多。究其原因,自然也是海洋牧场那边,不时会提供价格高昂的牛羊肉销售给顾客。
每次牛羊肉上架,基本都被国内的客户直接秒杀。由此可见,对这些爱吃的用户而言,价格不是问题。真正的问题,还是数量太少啊!
制作好相应的推荐视频,网店负责人直接让那些会员客户进行消息推送。在消息推送发出之后,此次上架销售的海鲜,便进入预售的环节。
看着不断减少的数量份额,不少网店员工也兴奋的道:“握了个草,速度还是这么快。这次老板准备了五百份各式螃蟹的订单,看来还是满足不了客户需求啊!”
“没办法,谁叫咱们老板出售的海鲜,都是个顶个的好货呢!就这次用来网售的苏眉鱼,正宗野生石斑鱼,那样不是好东西呢?咱们网店的顾客,都是会吃的主呢!”
跟其它网店销售模式有所不同,渔人直营店的客服,基本很少碰到询问甚至讨价还价的顾客。原因很简单,客户要是讨价还价,没等聊完货就被别人抢光了。
很多时候,要想买到直营店上架销售的东西,那就要先拍下来,而后有什么问题,再找网店客户咨询。吃过亏的客户,没少因此后悔呢!
半时内,所有上架的海鲜一扫而光。看着不断发来消息,吐槽来晚的客户,客服们也很无奈的回复道:“这次我们准备的货物,已然很多了!”
这话里的意思,自然是没买到的客户,来的太晚了。正好过来询问情况的庄海洋,得知这个消息,想了想道:“回复一下,我们再上架一百份!反正,这次货不少!”
“好的,老板!”
当客服把这个消息,告知那些下手晚的客户,得知是庄海洋亲自做的决定,很多老客户都笑着道:“还是渔人这家伙靠谱!只可惜,一样只能买一份啊!”
即便如此,重新上架的一百份,也在十分钟之内彻底被抢购一空。看到如此火爆的销售,网店负责人也很直接的道:“老板,要不咱们往后的海鲜,都在网上出售吧?”
对于这样的提议,庄海洋也很直接的摇头道:“网上客户的需求,我们需要尊重。可网下的交易渠道,我们同样需要维护。好货网上卖,差货线下卖,别人会怎么想?
况且,现在船队每次出海,捕捞的好货数量那么多。如果都在网上的销售渠道,时间长了订货量自然会减下来。偶尔销售一次,反倒显得咱们的货好货,明白吗?”
在庄海洋看来,钱确实要赚,却也要赚的厚道一些。真把好货全部截下来,那些渔贩知道也会心里不舒服。好货搭配着普通货卖,那些渔贩也有更多赚头。
相应的,渔贩出价的时候,也会更公道一些。和气生财,本身就是庄海洋一直遵行的生意原则。不可能为了这点收益,就把镇那些渔贩给甩开啊!
将打回来的渔获,进行一番分类跟筛选之后。陪李子妃在家吃过晚饭,两人又开着一条大船跟一条打捞船,前往镇卖货。另一艘打捞船上的货,基本清空了。
除了网店这边卖了不少,还要留一些放养在养殖箱,也要留够送给食宝阁的货。这样一番清理下来,刚好能将一船货清空的差不多。
即便如此,等船队抵达镇时,看到庄海洋把远洋捕捞船开了过来,很多渔贩都欣喜道:“庄哥,这次怎么把这个大家伙开过来了?”
“这次跑的远零,所以就把这个大家伙开过去了。这次的冻货比较多,不过都是不错的好货。所以我现在担心,你们能不能吃下我手里的货呢!”
“放心!只要你的货没问题,再多货我们也吃的下。”
带着渔贩参观了远洋捕捞船的冷冻保鲜舱,看着码好的渔货,其中甚至还有一些金枪鱼,不少渔贩都笑着道:“庄哥,够意思,这些鱼也卖的吧?”
“那是自然!除了黄鳍金枪鱼,这种金枪鱼在海外很常见。不过,价格方面,你们不能开的太低。相比从海外运来的金枪鱼,我这金枪鱼捕捞到现在,也没多久呢!”
“放心!咱们合作这么久,价格上,什么时候亏待过你呢!”
还是那句话,真正的好货根本不愁卖。本身就使用大网孔拖网作业的庄海洋,能捕捞到的海鲜,自然个顶个比别人大。加上保存得当,每条鱼看上去品质都极佳。
商讨好价钱,所有渔贩跟船员都开始忙碌起来。称重、记帐、装车、转帐,一切都跟往常没什么两样。那怕这次渔贩付的钱比以往多,可一个个都付的眉开眼笑。
原因很简单,这次买的货够多,等他们卖出去赚的也就更多。借着庄海洋这条钱,不少渔贩都拥有自己的顾客渠道。这些货,明早就会陆续发往全国各地。
反观跟过来收帐的李子妃,看到不断转入帐户的钱,同样显得很开心。那些忙着卸货捞鱼的队员,同样显得很高兴。原因是,明又能进帐一笔。
那怕之后有些钱,需要等卖掉之后再结算。可在分红这件事情上,庄海洋从来没贪污过应该属于船员的那一份。因此,船员们自然也很放心。
相比每个月,固定时间发放的工资,更多船员都在意出海的分红。虽然之前有人提议,分红是否可以跟工资一起发放,可庄海洋还是没同意。
在他看来,船员们辛苦出海一趟,自然也希望早点看到回报。这样的话,下次出海的时候,他们才会更积极更用心嘛!
本身他开的固定工资,就是所谓的保底工资。真为了这点保底工资,只怕很多人都未必肯来。既然这些渔贩已经付了帐,他给战友们结算分红,同样不用贴钱啊!
等到第二,那些刚刚被聘请来不久的新队员,看到手机发来的银行到帐信息,也都显得很高兴。奖金虽不多,却也是老板额外发放的福利。
对于这种除基本工资外,额外发放的福利,这些已经退役的精英士官们,谁会嫌弃呢?