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经过媒体的一番宣传,春商贸已陷入极度的冷清之中,从早上开门营业到午后,买东西的人能数的过来,强场里面相当空旷,从果蔬区一眼就望到了生鲜区,只剩下一个个销售人员悠闲地在各个区域里来回走动。
商场里人影稀疏,春生走在里面,像游翔在泄洪湖水里的鱼一样畅通无阻,使她看上去有些孤单,也异常显眼,很快有工作人员认出了她,理货员们自觉地回到工作区域,促销员们也列好了队伍,他们收起了随意,变得庄严正经起来,很快,商贸经理迎了出来。
“怎么办啊?张董,客流量一比一少,生鲜果蔬区的东西根本卖不动,三前我就已经减少了进货量,可每日还是会剩很多。”
“那就再减少,或者也可以根本不必进货。”春生坚定地。
“不进货?怎么与供货方交代,我们可是有合同约定的,减少了那么多购买量,已经不过去了。”经理为难,显然商品供销环节上已经失去了平衡。
“营业额怎样?”春生问。
“少得可怜,不足以前的十分之一。”
春生确实觉得一阵晕眩,她强稳住精神:“好,我知道了,公司会尽快做出相应的决策,下午你也来总部一趟,一起开个会,我们集中探讨一下对策。”
随行的秘书走到近前,他神色慌张,欲言又止。
“出了什么事?”春生问。
秘书战战兢兢地回:“不好了张董,我们在清水、宝家,两处的商场也被调查了,听取样产品的覆盖率已经达到了30%,他们这是要做什么呀?”
“走,立刻回总部。”春生马上赶回了公司,召开紧急会议,会议还没正式开始,行政处正在逐一通知参会人员,采购部,市场部,财务部的人已经在等着汇报工作了。
“我们的采购量没有达到合同约定几家供货商已经有意见了,如果再持续下去恐怕要付违约金了。”采购部汇报。
市场部主任:“我们进购的问题产品厂家都在进行大规模的整顿,有几家已经停产,我们面临着货款无法退回的风险。”
轮到财务部来汇报:“我们的资金链也出现了断流,无法支付货款、工资,如果再这样下去,下个月银行的贷款便无法偿还。”
“我们的股票已经连续下跌了五,整体损失达3000多万。”金融投资部报告。
春集团现在面临的形势严峻,就像一座高楼大厦一般看上去雄伟高大,只要动一下它的支撑框架,整个大厦将倾轰然倾倒。春商贸就像是整个集团的大梁,牵一发而动全身,整个集团已经受到了严重的影响。
春生愁眉不展,如果眼下这个关卡过不去,繁华即将成为过眼云烟,虽然处于科技迅猛发展的现代春生还是联想到了《红楼梦》里所描写的情景。荣国府由烈火烹油之昌盛转眼便落入穷途,曹雪芹比喻为呼啦啦大厦倾,真是再合适不过了。而现在春商贸情形比《红楼梦》里贾府落难强不了太多。
春生冷静下来,想法子,哪里塌了赶紧加固,兴许还来得及。
“企划部用最快的速度拿出营销方案,商贸部门也可以集思广益,想出适合本单位的促销策略,有什么好方法赶紧提出来。”会上春生给企划部下了硬性任务。
“采购部再去做几家供货商的工作,让他们给咱们两个月的时间,两个月内再恢复不了原来的销售量,我们可以按规定赔偿给他们违约金。”春生这样安排采购部所面临的难题。
“财务与金融投资部,你们要密切关注所有的金融信息,看有没有适合我们的贷款信息,必要时候我们还是要依靠贷款来补充血液。”春生觉得必要时还得这样应对资金上的短缺。
为了应对这次紧急事故,公司的全体人员都在加班加点,他们比平时工作更努力,想用自己的行动来帮助公司度过难关,会议一直持续到下午五点还没有结束。
三个时后,企划部拿出了营销方案。
“在商场进行打折促销活动,在原有价格上进行大幅降价,打折幅度最大可打六折,最低九折,这样一来可以吸引客流,二来可以回流资金上来,也是处理即将到期产品的一种方法。”
“好!方法可行,但是商品打折也要有针对性,不能所有的商品都用来赔钱卖,宣传部做好宣传推广,今晚连夜做,明就要开始执校”春生雷厉风行,同意了这个方案,眼下也只能靠促销来挽救了。
商贸的经理:“百姓们不敢来春买东西,到底就是怕这里面卖的东西有问题,他们不敢来,我们就把商品搬到别处去卖,价格比商场里略低一些还是会有销路的。”
“可是去哪里卖呢?”有人问。
“早市,晚市,或是什么活动的现场,再次点儿,我们干脆低价批发给食杂店卖部。”
“可以一试,”春生同意这样的做法。
次日商场就执行开来,宣传部用了宣传单,雇了人手四处发散,商场也把一些货物搬出来摆在门口卖。
很快就吸引了过往的行人。
因为东西确实便宜,有些人买,有些人一看是春商贸在搞的促销活动,都纷纷走开了,边走边议论:
“谁还敢再买他们的东西啊。”
“一些不合格的东西拿来在这里低价卖,白给也未必能有人要,嗨,真是的,昧良心啊!”
所以商场门前的促销活动进展得并不顺利,并没有像大家想象的那样东西会非常畅销,倒有几分便宜没好货的意思,群众们误以为是那些不合格的产品在出售。
其他地方的销售也一样不如意,顾客们也会:“现在的食品质量接连出问题,就连春商贸那样的大商场都不可靠,更别这街边摊儿了。”
“对呀,我是不敢再在这地上买,现在我们买东西都去沃尔奇,那里信得过,没听过出什么问题。”
而一些食杂店和卖部也不愿意接受春商贸的商品,因为他们有自己的进货渠道,而地方的销售量又是比较固定的,没法再一下子增添许多额外的货源。