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樊胄是一个文不成、武不就的成功商人，他虽然在军中为官数年，但因为武功和威望不足，网罗到的军中好手并不多。
他深知战场凶险，对自己的安危看的非常之重。
因此，樊胄在大量招兵的同时，也花大价钱，雇用了不少武功高强之士。
其中有不少解甲归田的猛士，就是潘濬早就留下的底牌，这下子刚好可以进入樊胄军中卧底。
军中一向是强者为王，潘濬的这几十个手下，个个武功高强、久经战阵，在流行用拳头讲理的军中，如鱼得水，很快就得到了士卒们的拥戴。
樊胄按照军中惯例，选拔基层军官和贴身卫士。
潘濬留下的这些人，都得到的重用，不是充当樊胄的随身卫士，就是基层军官。
这些人武功高强，对潘濬忠心耿耿，不是樊胄这几个赏钱就能收买的。
他们在樊胄的军中蛰伏起来，等待时机。
看到自己手下军卒越来越多，一呼百应，樊胄意气风发，下令把武陵城团团围住。
物以类聚，人以群分。
樊胄“一飞冲天”，手下虽然谈不上人才济济，倒也集聚了一批志同道合的旧友。
他们个个出谋划策，这围城之战，也是打的有声有色。
先是有一个叫马允的商人，建议樊胄“不战而屈人之兵”，自告奋勇前往城中劝降。
樊胄从善如流，用人不疑，让马允进城招降。
镇守武陵城的将领不是别人，正是衣锦归乡的谭雄。
他自从在武陵被张飞一招吓跑以后，没有脸面在家乡待下去，就流落到了柴桑。
他也没有别的谋生本事，就加入了孙权的军队，参加了平定百越的军事行动。
谭雄毕竟武功不差，经过与张飞这一败，也可以说是知耻而后勇，像换了一个人一样，他放弃了练习那些花架子武功，在战场上历练。
在战斗中，谭雄勇猛过人，武功也由花架子转变为战场杀伐之术，并屡立战功，被提拔为裨将。
在吕蒙进攻荆州的时候，孙权害怕事情闹大，把手下那些能够调动的名将，全部调走了，谭雄也被调到桂阳予以重用。
吕蒙偷袭公安、江陵得手，张承受命进攻零陵的时候，谭雄曾经率领两千桂阳郡兵军相助。
张承虽然被马谡用计击败，但很快就卷土重来，非常顺利地占领零陵、武陵两个郡城。
因为谭雄因为本来就是武陵人，他从武陵败走，到领军收复武陵，是一个典型的励志故事，“从哪里跌倒从哪里爬起来”，在武陵郡被传为美谈！
这是一件光宗耀祖的事情，谭雄衣锦归乡，就向张承主动请缨，镇守武陵。
因为早就料到武陵郡会不得安宁，孙权和潘临都先后通知谭雄，让他做好坚守武陵城的准备。
因此，樊胄的围城，早就在谭雄的意料之中。
谭家在武陵也是一个世家大族，自然不会放任樊家欺负谭雄。
因为孙权兵力紧张，留给谭雄镇守武陵郡的只有一千郡兵，自然需要借助谭家的力量。
经过周密谋划，谭家出手了，因为怕打草惊蛇，不敢大张旗鼓招兵，虽然有谭家以及他们交好的几个世家出手，也就给城内增加了一千兵力。
有两千人据城而守，对付樊胄的乌合之众，力保城池不失并不难。
但谭家害怕樊家和习家联起手来，那武陵城就危险了。
习家在武陵只是一个分支，在当地的势力并不大。
但习家在荆州的威望太高，就连与谭家交好的几个家族，都提前说好，不与习家作对。
好在谭家不需要一直坚守，因为潘濬来信告知，只要他能够坚守一个月，就会亲率援军到来。
谭家作为一个大世家，家族也有智谋出众之人。
他们不会放过任何取胜的机会，趁着樊胄招兵买马，派出马允混到樊胄军卧底，施行缓兵之计。
马允与樊胄虽然是乏乏之交，但樊胄不介入多收几个小弟，自然是来者不拒。
因此，马允顺利成为了樊胄的幕僚。
而且出手不凡，第一个献计，自告奋勇前去城内説降谭雄。
马允也是商人出身，也是重利惜命之人，无利不起早。
他和谭家的关系并不是特别亲厚，肯定不会无故冒险帮助别人。
如果是与谭家关系密切的人，樊胄不是傻瓜，自然不会得到重用。
谭家对马允许以重利，而且他所做的事情，只是一个缓兵之计，并没有什么危险，马允才欣然而往。
马允也不是简单之辈，他答应进城劝降，自然是做好了万全准备。
他在明面上，是正儿八经地劝告谭雄，而不是阳奉阴违，坏了自己的名声。
因此，他进入城中以后，中规中矩办事，并没有做任何危害樊胄的事情。
马允与谭雄见面以后，两人心照不宣，开始了公事公办。
当然，谭雄还是按照对待使者的规格招待马允，好酒好菜款待。
对马允的招降，谭雄当场既没有拒绝，但也不答应，而是提出，要大会全城的各大世家，一起公议，再做决定。
樊胄能够混到现在这个地步，当然不是无谋之辈。
大家都是武陵人，就这么大的地方，谁家都有一些交往，这亲疏却难以分辨，他对马允也不是完全信任。
他用人不疑，是因为他需要作出这个姿态，吸引一些人前来投奔。
而且他在城内，也安排了不少的暗子，还有那些墙头草世家，也愿意主动替樊胄提供消息，因此，马允在城中的一举一动，几乎都瞒不过樊胄，他并不害怕马允与谭家合谋，不利于自己。
知道马允是真的在劝降谭雄，樊胄也就放下心来，在城外安心等待结果。
马允并没有让樊胄等的太久，三天以后，带来了谭雄的回复。
城中的世家，因为害怕樊胄攻城以后，玉石俱焚，受到鱼池之殃，因此，打心眼里就不想谭家和樊家开战。
加上樊胄这些天也没有闲着，在暗中运作，封官许愿，大部分世家都赞同献城。
马谡别传 https://