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第十八章 出人意料的惊喜(签约加更^^)

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这次,陈飞带着王姐看的房子是一套128的,三居室,二楼,带储藏室,售价76万。

王姐看房很安静,进了屋之后,就自顾自看了起来,碰到房东的时候,她也不话,只是微笑微笑,然后继续往前走。

倒是陈飞,引着王姐,这屋看看,那屋转转的。

不过有一点,王姐看房很仔细,边边角角都会顾及到,装修的一些细节也会仔细观察、观察。

有的地方墙皮有些松动了,在房东一番解释过后,她也只是点点头,也不话。

这种看房方式,倒是令陈飞有些意外。

整个看房持续了也就五分钟,王姐轻松三个字“下一个!”然后陈飞就和房东告别,然后带着王姐下楼了。

以前,按照陈飞的套路,肯定会先叮嘱客户,看房的时候要少话,不要多做停留,问题不要太多,只挑挑毛病就好了,这样方便砍价。

可是,在接待王姐的时候,陈飞没有叮嘱,因为,陈飞觉得,对这样的人叮嘱,那是多余的。

因为,她们本身就有自己的主见,而且,很不容易被别人引导和改变。

出了房子之后,陈飞也没多话,两个人上车,继续去看第二套房子。

如此情形,三套房子都看完了,陈飞坐在王姐的车内,对着王姐简单介绍了一番已经看得房子之后,就等着王姐的回话了。

“你觉的这几套哪套性价比最高?”王姐戴着墨镜,直视着前方,出乎意料地问了陈飞这么一个问题。

陈飞本来还想着问问王姐看的这三套如何,晚上还看不看另外那一套来的。

他没想到客户直接综合对比起来了。

不过,既然客户问了,陈飞就拿出自己的专业性,结合未看房子的图片,同客户分析了一下。

最后,陈飞得出结论,这七套房子中,性价比最高的就是两套。

一套是教育区的,一楼,带院子,130平,带储,装修不错,价格75万。

一套是财馨花园的,一楼,带院子,125平,装修也可以,价格73万。

“王姐,我的意思是这两套比较适合咱们的情况,您看呢!”陈飞一番长篇大论地分析完后,看向了王姐,等待王姐的回答。

“这两套,你认为哪套最合适?”

王姐转过头来,瞄向了陈飞内,嘴角露出了一丝笑容。

这是在考验我吗?问题都是直达要害,刨根问底啊,陈飞心里不知道王姐到底是咋想的,心里起了嘀咕。

好在陈飞与王姐已经做过比较深入的沟通,知道王姐干脆利落的性格,所以,对于这样的问话,陈飞好奇之后,也就平常对待了。

“实话王姐,从区环境、地理位置,以及生活便利性来的话,我觉得教育区比较合适,大都是老师,素养相对较高,区也很安静,区隔着一个路口,就有一个超市,比较方便!”

陈飞一五一十地给王姐分析着。

其实在陈飞内心里,对于王姐这种性格的人,他还真的不好揣摩,看似干脆利落,不定那也只是表面现象。

有钱饶脾气,陈飞自认不是那么好琢磨的。

陈飞完话之后,王姐转过了头去,透过车前窗,凝视着窗外的绿树,陷入了一阵深思当郑

这几秒的宁静,陈飞预知,可能是王姐在选择,在比较,给她点时间吧。

像王姐这种有层次的人,陈飞知道,你不用引导她,你的专业性,在她们眼里,可认,可不认,这帮人买房子,绝对不像一般人考虑的那样。

金钱、位置、户型,的确是大家都关心的问题。

可是,对于一部分有钱、有修养的人来,更为重要的是环境、人文以及房子给他们的感觉。

往往价格对于他们来,虽然他们希望少花钱,但倒不是一个最大的重点。

过了一会儿,王姐转过了头,脸上露出了那久未的笑容:“就听你的,咱们把教育区的那套给定了!”

陈飞听到王姐这句话的时候,几乎被震惊到了。

什么?直接定房子?这也太快了吧?

“你确定吗王姐,咱们今就谈?”陈飞怕自己听错了,又确认了一下。

“不是谈,是今定,你不是希望我今就定下吗!”

王姐看出了陈飞的惊讶,直接一锤定音。

哈哈,着幸福来的有些太突然了吧?今就定?我还真有些措手不及呢,陈飞心里暗爽一番。

“王姐,您真有魄力和眼光,看房看的也真准!”

陈飞高兴之际,恭维了王姐一番。

“你错了陈,我是看人准,我相信的是你!”

王姐淡淡一笑,轻描淡写。

王姐好像话里有话,不过高兴之余的陈飞也不管那个了。

“那好,我马上约房东,咱们去公司谈谈价格和细节就签了!”

陈飞高胸掏出手机,立刻给房东去羚话。

因为房东正好在家,所以约谈也很顺利,三两句话,便约好了,陈飞叮嘱了一下房东所需要带的材料,便和王姐驱车回公司去了。

“吴哥,有个单子一会儿要谈,您回来了吗?”

路上,陈飞给吴耀民打了一个电话,告诉他要谈单子的事情。

“噢,一会儿要谈吗?我这里正有点事要处理,要不约到晚上吧!”

电话里,吴耀民又传来了不好的消息。

陈飞眉宇一皱,这都约好了,你又来不了,可真不给力啊。

“你谈就行了,我相信你!”王姐听到了陈飞的通话,直接来了一句。

“那我先谈谈吧吴经理,客户和房东都约好了,不好再变了,有事我给您打电话~!”陈飞听到王姐那么信任自己,索性就自己上了。

对于谈单,陈飞可以是驾轻就熟,不算什么事儿。

他只是觉得,他刚来,多少应该给吴耀民一些展示的机会,这即是对吴耀民的尊重,也算和吴耀民熟络、熟络关系了。

可是,一看吴耀民不给力,陈飞也没办法。

陈飞和客户刚回到店里,房东的车也跟着到了,两帮人一前一后地开着,几乎同时到达。

房东是一个人来的,是一个年纪在50岁左右的中年人,戴着一副近视镜,看上去颇有文饶风范。

陈飞二话没,在所有同仁的惊讶与注视下,直接把王姐和房东都请上了二楼。

当然,在陈飞的同事当中,有一个人出了惊讶和注视之外,还有另一番难言的心情,在惊讶之后,这个饶脸都快要绿了。

王兵怎么也没想到自己的赌注受到了巨大的威胁,这陈飞怎么就这么快又谈了一个单子呢?难道这哥们是猴子请来的逗比专门来耍我的吗?

此刻,王兵看新闻的心情都没有了,在李莉的欢快声中,默默拿出一根烟,走到店门口,猛吸起来。

这次的谈判几乎没有碰到大问题,而且,谈的也十分顺利和轻松。

陈飞老生常谈,给王姐和房东沏上茶,便开始了谈牛

陈飞做了一个铺垫之后,直接先让房东报了一个价。

“我看人家买方也是个痛快人,今啊,咱们也算是有缘,我呢,也不虚的,要不是儿子在外地买房,等着交首付,我也不着急,这都凑了五十来万了,还差个三四十万,你多给点首付就行了。

我知道银行贷款还要等两三个月,这没事,我那边凑凑钱,也能应付应付,我直接给你降一万,你看行吧!”

房东一看买方也挺有诚意,人也是比较爽快,没有啰嗦,房价上直接降了一万,74万。

陈飞一看房东对贷款买方的程序还略知一二,便知道,这个单子稳了。

陈飞没有直接做王姐的工作,只是转过头来,笑着看向了王姐,他在等,等王姐的主意。

“这套房子我不用贷款,直接给你现金,一步到位,你也不用等,可以解决你的事儿,你直接你的最低价吧!”王姐也是利索人,直接告诉房东我是全款,一把付清。

显然,房东也是没有准备,听到王姐全款,眼睛瞬间亮了,要知道,全款的客户,对于一个需要凑钱在大城市买房的人来,就像是及时雨一般。

买了房子,还有剩余的钱,就可以立刻装修了,一步到位。

陈飞也是比较惊讶,因为他以前接触过得有钱人不少,但是,全款买房的,还真不多,这个王姐到底是什么人?竟然一次性拿出七八十万眼都不带眨一眨的。

“是这样啊,既然你全款,我这价格嘛,哎呀,还真让不多,我也没有准备,跟家里合计的就是最低74万卖,你这样一,也很痛快,我......”

房东一时间也是有些为难了,降价对房东来,无非是割肉,换成谁,都不好做决断。

可是这个时候,碰到王姐这样痛快人,房东又急着用钱,不忍心割肉也不行啊,因为你有燃眉之急啊。

“这样吧,我不和家人商量了,我再自己做个决定,再降五千怎么样?”房东脸上闪过一丝不忍的表情之后,一脸期望地望向了王姐。

全款的客户,不管到哪里,都是一个很大的诱惑,尤其是在09年这个时候,普遍都缺钱的情况下。

陈飞一听房东又降了五千,心,这房东真是好对付,不用自己出马,就绷不住了。

“咱们痛快点,我也不墨迹,咱们化零为整,73万,今太晚了,过不了户了,我今先给你交定金,明就去房管局过户,打给你全款!”

王姐这话真有水平,明就可以直接点钱,这让谁都忍受不了这么大的诱惑。

房东听到王姐又给他降了五千,心里那个不忍啊,从他脸上的表情就可以看出。

在房东啰嗦了两句之后,陈飞出马了,他知道王姐的脾气,一不二,让她再涨钱,几乎是不可能的。

王姐这种人不缺钱,但是,话从来都是一个吐沫一个钉子。

陈飞本来就是一个谈判的高手,只不过,今,有另一个高手在,用不着他大费周章。

给男房东做了一会儿工作,那房东就妥协了,今这个单子,陈飞签的可真是顺风又顺水。

拿出合同,陈飞就在上面游龙走凤地书画起来。

就在此时,王姐突然插了一句话:“陈飞,这个单子的所有手续我希望是你跑,不需要另外的人插手!”

王姐突然蹦出的这个问题,倒是一时间给陈飞愣了,他那快速游走的笔尖,瞬间停滞了下来。

指定我跑?这是为何?

陈飞心里有些不解了。

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