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支弘亮有点肝疼。这个老板,动不动就拿出遐想事,偏偏不得不重视,真是难缠的人。
辛启暗笑两声,继续:“所以我觉得投资的事情,先不着急。还是先优化系统授权吧。珍软的想法是这样的,我们可以以每年一千万优元的固定价格,授权你们永久使用优化系统。但是,你们生产的电脑,必须预装我方所有软件,并且要有排他权,其他所有与珍软有竞争的产品,通过技术手段,禁止安装,哪怕用户未来自己安装也不校”
“我放的软件产品,会是试用版。假如用户不需要可以无视,如果他们需要,那么日后自行为此支付购买。不用花硕为此付出金钱。就这两点吧,这是珍软的底线。我们都是年轻人,喜欢直来直往,一切摆明。”
支弘亮脸上的肥肉抖动,表情严肃的摇头,“辛总,你这个条约太霸道了。电脑买回去,用户自己不能选择需要的软件,这不是耍流氓嘛!”
流氓软件不就是这样的嘛。新产品最初出现,用户需要的是傻瓜式的东西,你给他什么,他就会用什么。慢慢的,这个口子在放开。到时候他们先入为主,珍软品牌深入人心,就不用这么霸道了。
辛启一脸欠揍的笑眯眯表情,态度看上去很是强硬。
支弘亮皱眉摆手,“无论如何,即便拿不到优化系统授权,花硕也不能同意霸王条款。再了,你们打算和遐想合作,到时候你们的软件,应该会预装到他们电脑上。我就不信,遐想也能同意排他权。”
“正是因为要与遐想合作,所以我们肯定会选择打压花硕。”辛启遗憾的摊开手,“授权让你们使用优化系统,就会损伤遐想的利益。我们需要排他权,来在你们这里,获得跟多的收益。否则,遐想那边交代不过去啊!”
支弘亮脸黑了下来,还能不能玩了!要不要这么无耻,不断的提遐想?
这就和两个人谈恋爱,其中一方,不断地提及自己的备胎有多好多好一样,太欠揍了。
苦笑两声,支弘亮道,“行了辛总,你也别绕弯子了。排他权不可能,我们必然要给用户自主选择权。再了,技术上禁止其他软件安装,也没这个能力啊。”
“这样吧,只要珍软接受我们投资。我们就同意预装珍软软件,未来以及现在的所有产品!另外,优化系统授权费,也按照贵普等公司的合约来,我们不能让你们吃亏。只有一个要求,你们至少一年内,不能将优化系统专利,给遐想用。”
辛启沉吟片刻,沉声道:“最多给你们百分之五投资额度。一个月内不与遐想合作。支总,给句痛快话吧。”
“百分之二十,两个月期限。”支弘亮。
“百分之五,一分也不会多了。强盛的投资额度,也和你们一样。两个月期限,就两个月!”辛启身子靠后,目光炯炯。
沉默良久,支弘亮重重的点头,“好,成交。”
话音落下,在场众人皆都绽放笑容,一同起身相互握手。
辛启开心的笑着,握手有力,“支总合作愉快,以后咱们是一家人了。你可要多多照顾,下一步,我们会全球扩张。”
“好,好!”支弘亮心情也非常不错。
有了这个两个月,电脑市场上,花硕能够占据不少的先机。更不用,投资了珍软这家前景极佳的公司了。
大方向上,两位公司老总达成共识。
剩下的具体事务,就交由磷下的人,具体谈牛
花硕集团非常赶时间,毕竟沃森、贵普等其他电脑厂商巨头们,已经抢先一步把产品推出了市场,他们必须抓紧。
于是乎,用了一上午的时间,就完成了所有合约条款。珍软再次拿下一个重要的资源。
其主要内容,第一,花硕投资三千万优元,获得珍软百分之五的股份。
同样是溢价投资,而且是一次性支付。
珍软当前的估值,花硕集团旗下的基金,给出的数字是5亿优元。
这次投资占股,花硕没有只有分红权,没有董事席位。
尽管珍软的董事会,本来也是形同虚设,绿水那位董事代表,基本就没来过公司。
第二,花硕获得珍软优化系统专利使用权,每台电脑支付九十元。
第三,花硕所有品牌电脑,未来现在,都会预装珍软公司所有软件。客户可以自由卸载安装其他软件。
第四,合约签署日起,两个月内,珍软不会将优化系统专利授权给遐想集团。
其他还有很多零碎的细节,比如优先合作,销售渠道合作等等。
谈判耽误了时间,结束时已经是下午两点多钟。
辛启邀请支弘亮等一些花硕高层,吃完饭回来了一趟,才正式签署了合约。
分别的时间到了,辛启亲自将支弘亮他们送到了楼下,对方忙着回去准备产品,所以不打算停留。
正在两方告别时,遐想刘专心一群人,被珍软公司派车接连过来,刚好也到公司楼下。
刘专心知道此行应该要割一点肉出来,可是没料到,才刚来,就见到对手花硕支弘亮那张肥脸,满脸堆笑和一个年轻人热情的握手告别。
顿时,刘专心就像是吃了一个苍蝇,恶心的不校
因为刘专心他们离得比较远,花硕团队有的人发现了,也装作没看到。
支弘亮好像也不知道,告别后乘车扬长而去。
而辛启好像也不知道,本来转身就往回走。身旁的周沫低声了两句,才转过头,表情惊讶浮夸。
“哎呀,刘哥你来了。”
辛启远远地便伸出手,跑着过来,热情无比,“欢迎欢迎,热烈欢迎!”
刘专心嘴角抽动,握手,挤出笑容,“启老弟,终于见面了。”
大家三言两语过后,快速走进电梯,来到珍软公司。
一路上,刘专心享受着珍软热烈的欢迎,给他一种宾至如归的感觉。
可越是如此,刘专心的心里,越是心事重重。