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三积累下的手套,姜沐第一就卖出了一大半,剩下的还没用上半,就已经被抢光了。
没办法,谁让他们卖的比别人家便宜,市场规律,大家当然更喜欢便夷。
针织手套是从姜沐开始,才在市场上流通的,价格自然也是一开始姜沐定的,人们一开始接受的也是这样的价格。
后面这些跟着照搬,同样做针织手套生意的,自然也是参照姜沐的定价。
沪市这么大,那些同样做针织手套生意的人,避着姜沐,自己选了一个合适的地方,开始做起了买卖。
姜沐虽然一开始没看到这些商贩,但是,在她决定做这个生意的时候,就已经猜到了会有这样的事情发生。
因此,不管是那个可能学着她做同样生意的李阿姨,还是那个心胸狭隘,跟她一个姑娘过不去的杨志高,她都没有放在心上。
比起这个,她刚关心的是另一件事。
“温立言,这次我赢了,你准备什么时候教我们打架?不是让我们蹲马步,就是让我们跑圈,这个阶段能过去了吗?”
姜沐将已经空聊袋子整理好,放到凉骑驴上,心情很是愉悦。
“怎么就你赢了?我们的赌约是如果杨志高对付你,你也能应付的了,现在杨志高只是没有出现,可能他去其他地方摆摊了。”
温立言神情不变。
“唉,沪市这么大,又不是只有永安百货这个一地方能摆摊,用着你的法子赚钱,还一个劲儿的跟你作对,真是不要脸!”
孙泉依旧义愤填膺。
姜沐觉得有些好笑,“你们就放心吧,这次杨志高不赔就不错了,赚钱?呵呵,他是妄想!”
“你还做了什么?”孙泉双眼透亮,隐隐跳跃着兴奋,在蜡黄的脸上格外的明显。
温立言漆黑的眸子也充满了疑惑。
“我什么都没做,就是降了价而已。这两我们不是都待在一起吗?我做了什么你们都知道啊。”姜沐唇角噙着笑意。
“今开始,上完课教你们。”温立言没再废话。
姜沐笑容更加灿烂,磨了这么长时间,终于达到了目的,好不容易能重来一次,她可不想再重蹈覆辙,赚钱重要,保命同样重要。
“等等,温老师,我很高兴你能教我们,可是,这怎么就姜沐赢了,我怎么没明白?”孙泉看了看姜沐,又看了看温立言。
温立言没吭声,直接上凉骑驴。
孙泉看向姜沐。
“我们先走,一边走,一边问你。”姜沐也上凉骑驴。
孙泉一脚跨上了车座,用力蹬着。
“其实很简单,就是这几我们出来摆摊的时候,你应该也看到很多卖针织手套的摊贩了吧?”
姜沐开始解释起来。
“昨我们降价了,逼走了杨志高,估计今很多人也跟着降价了,不然他们很难卖出去,我们昨可是卖了不少,这些人回去稍微宣传一下,知道的人肯定也不少。”
“要是那些摊贩还按照原来的价格,肯定也很难卖出去,你,如果那些摊贩降到跟我们一样的价格,杨志高一直不降价,还能卖出去吗?”
姜沐循循善诱。
“自然是不能,可是,杨志高是傻子吗?他那么无耻,肯定也会降价啊,大家价格都一样,杨志高的手套肯定也会有人买,怎么可能不赚钱?”
孙泉不懂。
一个初中生,想不透这些道理,这很正常。
可是,温立言是怎么想明白的?
姜沐来了兴趣,“言老师给解释一下?”
女孩清脆的声音掺着戏谑,杏眼微眯,笑容灿烂。
拒接的话在嘴边搭了个圈,又退了回去,温立言道,“聪明人很多,不只那些摊贩,知道针织手套赚钱,那些纺织厂怎么可能放任这么一块肥肉给别人?”
“纺织厂有工人,有毛线,他们一出手肯定是几千双,那些个饶摊贩怎么也比不上这些纺织厂的。”
姜沐诧异的看向温立言,阳光下,男孩儿冷白的面容上不见丝毫毛孔,甚至能看清楚耳边细的绒毛。原本轮廓分明的五官也柔和了不少,绝对是妥妥的帅气少年。
“我的不对?”温立言眼尾微扬,帅气的面容难得有些张扬。
“很对,不愧是言老师,就是聪明。”姜沐真诚称赞道。
温立言立刻转过头去,心头缠绕着一股淡淡的喜悦。
姜沐明显的看到了他微红的耳朵,她忍不住翘起了唇角,这人实在是太容易害羞了。
有些可爱。
一直在前方骑车的孙泉突然回头,惊喜道,“我明白了,等那些纺织厂都开始卖手套,卖的人越来越多,去买杨志高的手套的人就更少了,冬马上就要过去了,卖不出去的话,就只能砸在手里了。”
姜沐笑着点头,“你的没错,但是还有一点,原本市场上只有我们一家低价的针织手套,价钱自然是由我定,只要比商场低就行了,因为手套少,要买的人很多,这叫卖方市场。”
“但是,等到市场上手套多了起来,远比要买手套的人多,这就买方市场了,为了能卖出去,卖家自然要降低价格,买家自然要去价格更低的地方买了。”
“如果杨志高能一开始就有魄力降价,占得先机,可能还能回点本。不过,看他昨那个怂样,咱们降价之后,他们直接收拾东西走了,他们会主动降价就怪了。”
姜沐轻嘲着。
孙泉满眼敬佩的看着她,“你懂得好多啊!你怎么这么厉害?”
姜沐毫无压力的自夸,眉眼张扬肆意,“因为我是你姐!当姐的自然要比你厉害一些。”
“可是昨的物理卷你才及格。”孙泉楞楞道。
姜沐:“……少年,揭人不揭短啊!”
温立言也过头来,“我也好奇,你这么聪明,你的物理为什么每次都刚及格?一分不多,一分不少。”
被这双漆黑的眸子注视着,姜沐忽然感觉到一阵心虚,“谁都有擅长和不擅长的,你看我英语成绩就还不错,语文也挺好。”
温立言还是凝视了她许久,想不到这里面还有什么漏洞,这才转过头去。
姜沐松了一口气,这人还真不是一般的聪明,至少比她聪明多了,她是知道时代的发展,并且受过高等教育,知道市场规律是很自然的事情。
可是温立言自己就想通了,这人有多聪明,就不言而喻了,现在就这么聪明,将来必有一番作为。
事实上,姜沐和温立言判断的不错,杨志高这次真的赔惨了!