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现在,全国任何一家出版公司,都希望能够约到韩晗的下一本书。
他们想方设法联系到韩晗,带着十足的诚意表明来意、然后又给出丰厚报价。
但他们没想到,韩晗给他们的回复是:自己跟瀚海文化签了六本书的合约,后续的五本书,都会和瀚海文化合作。
听陈欣琳一口气签了韩晗六本书的合约,其他的出版公司更是崩溃!
无数同行在内心愤怒的哀嚎,她不是今年年初才刚接手图书业务吗?而且瀚海文化的图书业务做的很烂啊!
为什么她一接手,就立刻挖到了韩晗这样的大宝藏?
这女人是孙悟空吗?有火眼金睛还是怎么的?眼光怎么这么厉害?
让她抓撰晗这个潜力股也就算了,还直接砸了三十万签约金,提前锁定了他的六本书……
如果韩晗能够保证这个实力继续下去,这六本书就够瀚海文化吃六年了!
陈欣琳一夜之间,就成了全国图书行业羡慕嫉妒恨的大名人。
就连陈欣琳的爸爸,也对她这个斐然的成绩欣喜若狂,他是真没想到自己这个大女儿的能力竟然这么强,酒店产业用了几年时间做起来了,但图书产业,只用一两个月就直接迎来了一个大爆发!
这让他对陈欣琳的能力,有了一个全新的认识。
陈欣琳自己也是兴奋异常,她心里很清楚,自己能意外获得这样的巨大成绩,几乎完全得益于许逸阳。
要是没有许逸阳的提醒,自己根本就不可能想到去找韩晗约稿。
要是没有许逸阳的提醒,自己知道韩晗,可能要等到别人拿到《三重门》版权、把它做成爆款的时候。
所以,她立刻给许逸阳打电话报喜、道谢,心里对许逸阳的感激已经无法用语言表述。
佟方权和陈欣琳谁都没想到,夫妻二人事业的突飞猛进,竟然都是得益于许逸阳。
在他们眼里,许逸阳简直就是他们的福星。
跟许逸阳报喜之后,陈欣琳立刻跟出版社申请二次加印,二次加印她准备再印三十万册!《三重门》上市第三。
燕京的书商如久旱盼甘霖一般,盼来了瀚海文化救火的三万册图书。
结果,三万册压根就满足不了他们的胃口。
一时间,三万册在燕京销售殆尽。
燕京的年轻人甚至在王福井、西丹的图书大厦门前排起长龙,就为了能够买一本韩晗的《三重门》。
当晚上,韩晗的《三重门》总销量突破二十三万册,这才是新书上市的第三!
到了上市的第四,陈欣琳把所有的存货,都留在了华东。
她已经看出市场对这部书的极度需求,所以也没必要把书折腾到华北或者更远的地方销售。
剩下的这几万册,华东地区就能消化的一干二净。
果然不出她所料,最后的七万册,在第四全部售空。
现在,韩晗已经在华夏年轻人群体里刮起了一阵旋风。
从初中到大学,大部分学生都对《三重门》有着极大的兴趣。
瀚海文化的印厂,像疯了一样,24时连轴转。
但是产能毕竟有限。
于是陈欣琳便外包了一部分给其他印厂帮忙印刷。
而印厂这边印刷出来的图书,一百册一箱,出来连库房都不去,直接就发往全国各地。
陈欣琳心里很清楚,现在就是跟盗版抢时间的时候。
前三十万册能四售罄,原因有三:
第一个原因,韩晗影响力确实足够大;
第二个原因,备货确实史无前例的充足,由此可见,许逸阳首印三十万册的建议,简直是太有先见之明;
第三个原因,盗版还没反应过来。
现在,全国各地的盗版图书商,正在全力以赴的排版印刷,就是为了尽快抢占先机,把盗版《三重门》推入市场。
盗版图书的利润非常高,因为首先是采用非常劣质的纸张,成本极低。
其次是不需要支付任何版税;
再次是一分钱企业税也不用交。
所以对这些做盗版图书的人来,发现一部爆款书,抢印的过程就跟打仗没区别。
万幸的是,现在的盗版商排版效率并不算高,这样就给了陈欣琳更长的时间窗口。
韩晗也没想到,自己这本书能取得如此惊饶成就,他给许逸阳打了好几个电话道谢,感觉自己就像是活在梦里一样。
许逸阳却一直告诉他五个字,稳住,不要慌也不要飘。
因为,在许逸阳看来,这才只是韩晗的一个开始,往后他会越来越强大、越来越成功。
紧接着,许逸阳给了韩晗以及陈欣琳一个建议,最好是能够乘胜追击,给韩晗组织一个全国签售活动。
全国签售能够进一步提升他的影响力,同时还能用签售作为吸引力,来压缩盗版的生存空间。
用户购买盗版图书,原因无非三种:图便宜、买不到正版、分不清正版与盗版。
如果搞线下签售,后两种人群就会被吸引过来。
而且第一种人群如果对韩晗的喜爱程度超过亮版与正版之间的差价,那他一定也会放弃购买盗版,等待韩晗签售的时候购买正版。
陈欣琳立刻被这个提议所吸引。
其实,大图书公司早就已经开始玩全国签售了,但陈欣琳刚接触图书行业,还不太清楚图书行业的很多运营套路。
韩晗自己也感兴趣,他现在脑子里就记得一句话,许逸阳跟自己的那句话,自己必须要成功。
只有自己成功了,自己才能有力的反击质疑者,并且给其他像自己一样的学生更多的勇气。
所以,他觉得自己责任十分重大。
如果全国签售能够增强自己的影响力,那自己自然愿意参与!
于是,大家一拍即合,陈欣琳决定立刻开始筹备。
……
就在陈欣琳一般全力与盗版商赛跑、把更多的《三重门》正版图书输送到全国;一边筹备韩晗全国签售的时候,林怡一直跟进的另外三家superx分店,已经进入开业倒计时。
三家分店的开业时间,分别定在周六上午十点、中午十二点,以及下午两点。
不过许逸阳刚好是中午的飞机,所以没办法到场。
三家分店开业,李萱刚好联系了两辆集装箱货车,把存放在宁城的数万条superx牛仔裤以及包装物料运送了过来。
而她自己也跟着运输的货车过来,准备参加完三家分店的开业仪式,然后再赶回去。
李萱来了之后,许逸阳张罗着她和林怡一起出来吃了顿饭,然后一起去三家分店参观了装修效果。
新开的三家店,在装修风格上与第一家店一致,因为是同一家公司做的,所以细节上也都没有什么问题,完美符合预期。
许逸阳也跟林怡定了一下未来的销售策略,四家店同时营业,每家店每日还是限售1500条。
如果四家店依旧能够每日售罄,那李萱就要跟代工方再争取一定的份额,争取一生产一万条。
而林怡接下来的工作重心,就要放在去苏浙二省开拓市场了。
首批要登陆的城市,就是苏省的金陵、苏城;浙省的杭城、宁城,其中,两个梳城市,直接开两家店。
等这四个城市的六家分店也开业,那superx每的日产量,估计要达到一一万五以上才能够满足。
服装生意靠的就是跑量,如果十家店、一能卖掉一万五千条牛仔裤,全部以198的定价计算,那一的销售额就是三百万,一年就是十个亿;
如果门店数量扩大十倍,销售额一年就是一百亿。
销售额一百亿的话,去掉硬性成本、团队成本以及营销成本,净利润至少也能做到十分之一。
这就不难看出,为什么zara的创始人,能靠全球几百家分店,在很长一段时间内领跑全球富豪榜的榜首。
而他的资产是多少呢?六七百亿美元,折合人民币,差不多五千亿人民币。
不过许逸阳心里也很清楚,账不能算的这么理想化,superx现在只是在中海打出了一点名气,去了外地能不能复制这种影响力,还是一个未知数。
李萱和林怡都意识到这个问题,所以两人一齐向许逸阳建议,最好能在近期给superx找个形象代言人,然后开始着手投放广告。
未来,superx不能只靠口碑传播,得先在全国范围,或者华东范围内取得一定的知名度,后续的扩张才好开展。
所以,宣传是必不可少的。
而服装宣传,最快、最好的解决办法,就是找到一个靠谱又合适的明星代言。
许逸阳其实也有这个想法,但是,有一个比较严重的问题:一旦做明星代言,就必须同时扩大规模以及启动广告推广,否则就等于是打水漂。
所以,这一下子就增加了不少成本支出。
现阶段,新星的代言费都已经突破了百万,一线明星的代言费用至少也得几百万。
而广告推广需要的钱更多,想在全国范围内做品牌,至少得先准备上千万的广告费,否则根本就是方夜谭。
可是,许逸阳现在手里的钱也并不富裕。
他一共就几千万的资金,想做一个全国性的品牌,还差得远。
别的不,起码也要先在内地开个几十家店,否则牌子打响了,大家没地方买衣服就完全属于资源浪费了。
所以,如果再多筹备一点资金在手,就成了许逸阳心里比较着急的问题。