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深呼吸,深呼吸,深呼吸。
钱千万好像在念魔咒似的,让自己彻底冷静下来。
在这个过程中,他依稀明白,慕枫是因为什么生气了。
“夏小姐,对不起,刚才,因为千万的热血上涌,说话的时候,没有经过大脑,冒犯了,千万向您道歉。”钱千万朝夏青青深深鞠了一躬。
夏青青愣住了,卫陶公愣住了。
这还是曾给那个自负的钱家二公子吗?钱家二公子也会向人道歉。
接着,他们又看向慕枫,他们知道,钱千万之所以,心甘情愿地向他们赔礼道歉。是因为慕枫凌厉的眼神。
慕枫到底是谁?
一个眼神,便可以让钱家二公子俯首贴耳。这让两人不由的对慕枫更加好奇起来。
钱千万做完这一切之后,偷偷用眼睛的余光看了看慕枫。看到慕枫的眼神柔和下来,他不由的暗自松了一口气。
“千万,我且问你,在资本运作与营销策略上,第一要旨是什么?”慕枫淡淡地问道。
钱千万愣了一下,然后,迅速地回答道:“顾客就是我们的神,我们所努力的,就是要营造一个,可以让顾客满意而又舒心的购物环境,将每一个顾客都发展为潜力客户。”
这段时间,钱千万对于资本运作与营销策略,没少研究。所以,自然信手拈来。
在钱千万回答慕枫问题的时候,卫陶公和夏青青不禁眼神大亮,他们好像抓住顾客的主旨。
“神为什么要降福于世人,是因为,世人虔诚,用心,处处为神着想。顾客同样如此,不但要在他们需要的商品给予满足,更要在他们精神层次上给于满足。让他们感觉到,来到你万珍堂购买东西,便是一个享受,或者说是一个虚荣心的满足。他们为了长时间得到这种满足感,就会时常光顾你的万珍堂。”
“一旦这种时常形成了一种思维定式,那么,无论他们有什么需要,他脑海里最先跳出的便是你的万珍堂。再不会融的下其他商铺。甚至他还会想尽一切办法来帮你宣传和鼓吹万珍堂的好处。这种连琐反应之下,万珍堂想不做大都难。”
“你知道珍宝阁虽然高端客户远不如你们万珍堂,可是,盈利却不会比你们万珍堂少的原因吗?”
慕风问道。
钱千万摇了摇头,眼神里有些茫然。
就连夏青青和卫陶公都一脸好奇地看着慕枫。
他们不相信,慕枫会在这短短的时间内便看清问题的根结。
“我们拿复元液和复元丸举例。复元丸价格差不多是复元液的二十倍,功效是复元液的五倍。高端客户购卖复元丸。低端客户购买复元液。高端客户购买一枚复元丸需要用二十枚金币。低端客户购卖一瓶复元液则只需要花费一枚金币。你们是不是看到了这方面的差距?”
慕枫问道。
钱千万,夏青青,卫陶公都禁不住连连点头。他们知道,慕枫已经快要说到点子上了。
“可是,低端客户每次会仅仅只买一瓶复元液吗?不可能,他们或许会购买十瓶,二十瓶。高端客户呢,十枚复元丸有可能,二十枚呢,少吧。毕竟,他再是高端客户,他的金币也不是大风刮来的。大家都讲究利益最大化。”
“而且,你高端客户的基数呢,三五个,十个八个,二十个,一百个。可是,低端客户呢?他们动辄就应该以几百上千甚至上万为基础吧?”
“十个高端客户每人买十枚复元丸,花费金币多少,两千。一百个低端客户买二十瓶复元液,花费金币是多少,同样两千金币。复元丸的利润是多少,复元液的利润又是多少。”
“而且,高端客户他们购买东西的目标一般很明确,低端商品他们甚至都不会看一眼。可是,低端客户呢,有时候特殊情况下,他们也会购买一些他们平时不舍得用的高端商品。这些,都是隐形的利润,你们算过吗?”
慕枫看着几人说道。
卫陶公,夏青青两人眼神越来越亮,有时候,对于这一现象,他们并不是很明白,但是,今天,通过慕枫通俗形象的讲解,他们突然有了一种拨开迷雾的感觉。
钱千万的眼神也越发的明亮起来,他看向卫陶公和夏青青的目光,不由的带上了钦佩。
于商场上能够混到这一地步的,果然没有一个是弱者。
“千万,你可以出去看看,来往珍宝阁的基层武者,和万珍堂的基层武者的数量比。最好,对比一下他们购买的东西,你就会解开你心中的疑惑。”
“而且,我有办法,让珍宝阁,一天时间便力压万珍堂。你信不信?”
夏青青。卫陶公闻言,顿时呼吸都有些急促起来。充满乞求地看着慕枫,他们做梦都想压万珍堂一头,那怕一天也好。
“别介,别介,老大,我知道您有这个本事,就不要拿万珍堂做试验了。”钱千万连忙阻止了慕枫。
他知道,慕枫向来都是不按常理出牌的,谁知道慕枫会用什么稀奇古怪的方法。但他相信,慕枫一定能做的到。
“慕公子,你可不能只听钱千万一个人的话啊。您今天既然来了,那怎么也得给我们留下点什么?”夏青青说道。
“夏青青,慕枫是我老大,跟你又有什么关系?凭什么帮你们?真是的。”钱千万连忙说道。
“慕枫是我男人,凭什么不能帮我。小弟那有女人亲近。女人能帮他生儿育女,小弟能吗?”夏青青不甘示弱地说道。
为了能赢一局,夏青青也是拼了。
钱千万,卫陶公,慕枫,都被夏青青的话给震住。一个个傻呆呆地站在那里,瞠目结舌地看着夏青青。
夏青青说完,也意识到了不对,当看到慕枫直勾勾地看着她的时候,俏脸也不由的一红,迅速低下头来。
都说冲动是魔鬼,看来,真的是一点都不假。
这就是冲动的惩罚吗?
可惜了姑奶奶一世英名啊。
饶是夏青青有些大大咧咧的性格,也不由的局促不安,摆弄着衣角,不敢抬头看三人。
卫陶公看了看慕枫,又看了看夏青青,果然是郎才女貌,还真般配。
就是不知道慕枫家世如何?看钱千万对慕枫如此尊崇,想来,身份来历也不一般。如果慕枫能与小姐走到一起也不错。
就凭他刚才的言论,在商业上发展也一定能无往不利。
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