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第517章 女总裁对女魔头

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戴佳笑了,“确实,大牌根本不把普通人当客户,但大牌也要挣普通人的钱。聚沙成塔嘛!谁也不会嫌钱多!但他们绝对不会去讨好普通人!

大牌重视服务,甚至服务占到品牌价值的百分之六十。但这只是针对真正的客户。对这些客户,奢侈品就是仆人!对普通人,奢侈品就是上帝!

云花即使要做国民品牌,你也要分清谁是真正的客户,谁值得你全心的服务。我认为卿总既然决定在《星时》打广告,应该是想清楚这一点的。”

卿香第一次被人教育了,不高兴道:“云花是国民品牌,这定位不会变。我是希望向高端客户群介绍云花。”

“你这不是矛盾吗?你要向高端客户群介绍云花,就是希望获得高端市场,但又不愿意放弃国民。

而且你怎么介绍?你跟普通人可以说我们物美价廉!但高端人群,物美价廉,你这不是侮辱他们吗?”

秦空实在没忍住,笑了。

卿香也气笑。

戴佳也笑了,“其实我们现在不用讨论那么深啊!我只是就我接触这么多年高端市场提出的建议。也希望跟云花建立良好的合作关系。

这些服饰呢,本身来源于我们的广告主。现在云花也成了我们的广告主,跟他们建立良好的关系对云花也有好处。

云花的广告,云花精灵的封面,他们愿意提供服装珠宝,这就是给云花镶金。”

卿香脸一沉,“云花不需要镶金。”

“卿总,《星时》就是一本奢侈品指南,这也是我们首次让国民品牌代言人上封面,但就希望安歌可以穿大牌服饰。

且不管云花定位是什么,《星时》定位是明确的。它是在贵宾厅、头等舱投放的,它是寄给那些时尚人士、富贵人家的。

安歌穿平民衣服肯定不行。我们的客户群体会认为杂志的调性下降了。我们一贯合作的广告商也不会接受的。”

“那就算了。”卿香垂睑。

“你们是首次上杂志,但秦老师是很了解时尚的。”戴佳转向秦空,换个人说服,“上时尚杂志穿戴大牌是默认的。”

秦空默然。

“好几个品牌询问过我,想请安歌代言。但安歌都拒绝了。”戴佳采取各个击破,又看着梁安歌。

梁安歌点点头。

“为什么呢?”

“因为我觉得代言其他品牌会稀释云花的品牌价值。”梁安歌老实地说。

“是。”戴佳点点头,“如果都是奢侈品,专属代言人好,同时代言几个品牌确实会稀释品牌价值。大牌也不会考虑有其他大牌代言的艺人。”

“但云花不同。”戴佳又转向卿香,“云花要走向海外,是可以借助这些国际大牌的。国际大牌不嫌弃国民品牌,国民品牌反过来拒绝国际大牌?

安歌是云花精灵,如果她同时又是某个大牌,比如巴黎佳丽的代言人,那么巴黎佳丽推出安歌后,高端客户是不是就会关注到安歌,关注到云花?

客户是不是就默认云花是同一梯队产品?是不是就有了解的兴趣?

卿总啊!国民品牌很难走出去的!提升代言人的包装,提升品牌格调,咱们九月刊绝对是一个好机会!”

“戴主编,我希望上你们杂志,但前提必须是我们自主造型、拍摄。”卿香看着她,一眨不眨。

戴佳看看梁安歌,“就算不代言,安歌参加活动包括日常,大牌也愿意借衣服借珠宝的。成衣包包甚至可以送你。

安歌提升品牌知名度,品牌提升安歌的格调,这是相互成就的。拍杂志封面,更要穿大牌。就算云花定位国民品牌,大家也不会说什么的。

哪有上时尚杂志不穿大牌的呢?相反,粉丝还会认可安歌的时尚资源。现在粉丝争什么?不就是争偶像的时尚资源吗?而且国民也会认可云花的格调。”

戴佳看看他们,“为什么那么多普通人要去买奢侈品?其实,普通人也是向上层游动的。成为人上人,是所有人的梦想!

云花能跟这些奢侈品牌同框,其实云花的顾客是高兴的。因为一定程度上,也提升了他们的格调。

为什么名人贵妇穿个平民牌子,吃个路边摊,大家就那么高兴?就吹亲民?其实根本不是同样的人,但大家心理上会觉得:哦!他跟我用一样的!我没有那么low!

云花走向高端,安歌走向国际,普通民众也会高兴的。那么多粉丝心疼身价千万上亿的偶像,花钱应援买代言产品,为什么?参与感啊!

云花和安歌有这样的国民度,你们走出去,你们成为大牌,也实现了普通人的梦想!你们不知道普通人维护大牌地位比有钱人还要甚!”

看看他们,戴佳决定给他们讲个故事:“去年时尚盛典有一个三线艺人穿了一线大牌,经纪公司和粉丝鼓吹她的时尚资源,大牌没有出来认领,反而说她的礼服不是通过正规途径借的。

其实跟明星无关,是造型师拿给她穿的。但品牌不愿给她穿,品牌有自己的名单,什么衣服借给什么人。

造型师当然可以灵活运用,把一线大牌给二三线明星穿。但是你不能宣扬。

所以说,明星和大牌,是相互成就的。你没那个咖位,你宣传了,品牌还嫌你拉低了她的格调!

安歌能够让这些奢侈品牌送来这么多东西,代表什么?说实话,不好拒绝的。除非你以后完全不要时尚资源!”

几人沉默。

戴佳继续道:“就说那个小明星吧,被网暴,骂她偷穿大牌!不配!人家大牌提了一句,就有这么多人像自家东西被偷了,去骂她!

骂她的人自己也买不起,却要去骂一个比他们生活好得多的三线明星不配穿一线大牌。为什么?”

戴佳看着他们,“我在时尚圈,天天跟明星艺人和奢侈品牌打交道,这之间等级太分明了!而维持这些等级的除了客户群,就是根本买不起的普通人!”

几人默默地看着她。

“你们太年轻了,把一个土特产做成国民品牌,有些理想主义,是可以理解的。

但奢侈品根本不把普通人当客户,那占百分之六十的服务根本不提供给普通人,为什么还有这么多人去买?

一分钱一分货,便宜无好货,还是深深植根在大家心目中的!而且,大家更看重的是商品的附加值!商品能够带来的身份标识!

奢侈品本来就是造出来消耗剩余财富的一个童话!普通人也向往这个童话世界!

他们好不容易攒了一年钱买了个包包,或者经过自己打拼买得起大牌了,你告诉我它是国民品牌?这不告诉大家童话是假的吗?大家都不允许!”

四个人沉默地看着戴佳。

心里还是很受震撼的!

戴主编又给他们上了一堂市场心理课!

“越贵越受追捧。要相信这点。云花这样的体量,完全有能力成为大牌!安歌穿戴这些,再合适不过。如果拍得好,衣服直接送你们了。”

“云花成为普通人买不起的商品,成为中产计划中的商品,成为高端人群日常用的产品,才是云花走向海外的路。”

卿香深深地看着她。

“奢侈品有很多开始也是由穷人创造的街头作坊,一步步走上奢侈品顶端,靠的就是一直为上层人士打造最精心的品质,提供最贴心的服务。”

三人转头看着卿香。

卿香拄着额头,突然抬头看着戴佳,“戴主编,安歌必须由我们自己造型。你这些东西,我们都不会穿戴。你还让我们上吗?”

看着她逼视的目光,戴佳顿了一下,摇摇头,“封面一般是大牌代言人上的。我可以让云花代言人上,但不能没有大牌的影子。

东西是我从品牌方借来的。一年中最重要的封面给安歌,大牌首穿权独家权给安歌。大牌、云花、《星时》,相互成就,我以为这是商业默契。”

“云花上央视,央视也没管我们穿什么!”卿香道。

“奢侈品不上央视。”

“说得对!”卿香点点头,“那我们就不上了!”

几人都看着卿香。

卿香站起来,看着戴佳,“你们杂志封面找一堆流量楔小肉,刁眉刁眼,全身挂满奢侈品,修得妈都不认识,凹出生硬的造型,打造出一副所谓的高逼格!除了粉丝狂吹,路人知道吗?”

戴佳仰头望着她,这女总裁好犀利!

秦空、陈映和梁安歌也抬头看着她,论毒舌,还是卿总登峰造极!

“粉丝经济是个好东西!但也容易造成死循环!除了饭圈,没人关心!只有安歌上你们杂志,是全国都会关注的!

秦老师的造型、陈老师的摄影,安歌的表现力,能为你创造一期经典的封面!

戴主编,我以为这才是我们达成的默契和相互成就!而不是放弃我们好不容易打造出来的品牌形象,让云花精灵来当奢侈品展架!”

戴佳仰头看着她,这个女总裁!气势好强!头脑清醒,一点都不好忽悠!

“云花在国内家喻户晓,我开始没想上杂志打广告。你先提出合作,要合作,就必须听我的。你也可以终止合作,我完全遵照你的意见。”

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