209建议



“停！再这么肉麻让你姐夫把你嘴巴封起来信不信！”宁雪晴笑骂道：“有事说事，别整这些乱七八糟的。”

“嘿嘿，这不是先得让您高兴嘛。其实也没什么大事，你看你们的淘宝店，这不都做到年销过亿了嘛，我们那热水器现在可还差远呢。所以，让姐夫给我们出出主意，加快点进程呗？”

“既然找你姐夫的，那你直接跟他说啊，找我干嘛？”宁雪晴不解的问。

宁玉林讪讪一笑，道：“不是说枕边风香嘛，我要是直接找姐夫，万一他不答应，我多尴尬。找你的话，你回头给他吹吹香风，姐夫哪受得了，肯定就帮我了。”

这话说的宁雪晴脸红心跳，不由抬起手：“胡说什么呢！什么枕边风，一天到晚的瞎捉摸！”

宁玉林抱着脑袋喊：“我又没说错，你们都老夫老妻了，咋还这么害羞。”

这时候，霍不凡走过来，笑着道：“行了，就别在这演戏了，下次想帮忙直接说，能帮的我肯定帮。帮不了的，找你姐也没用。”

宁玉林一听，连忙欢喜的看向霍不凡：“那你答应了？快快快，赶紧给我做个策划案，回头我找人实施！”

“看你这猴急样！”宁雪晴没好气的道。

宁玉林只嘿嘿笑，却还是厚着脸皮要策划案。

“黄竭好没给过你什么好建议吗？”霍不凡问。

“倒是有过几次建议，也实施了，但效果有点慢。”宁玉林道：“你也知道，老黄那个人现在一心把品牌做起来，急的不行。这几个月赚的钱，全都砸下去了。我知道他这是心急吃不了热豆腐，可老板发话了，只能硬着头皮上啊。这不是实在没办法了，才来麻烦你吗。”

“拔苗助长不一定是坏事，不过你既然已经组建自己的团队，还是应该从团队的角度去思考问题。总依靠外力，不是长久之道，明白吗？尤其黄竭好，他是个很有潜力的人，只是思想被禁锢了。没事多让他出去走走，你们是电子商务，又不是生产车间，总闷在办公室，见识不到外面的世界，自然没有太好的办法。”霍不凡道。

宁玉林连连点头，表示回头就安排黄竭好去国外度假，不开阔眼界不许回来。

霍不凡失笑，他说的开阔眼界，是让人见识更多的公司和人物，从别人那里获得灵感。最不济，也要对世界各地的产品有多项了解，看看人家怎么做的。多了解自己的产品，多了解自己的客户，自然知道怎么把客户吸引来。

不过宁玉林原先只是工厂的销售员，本身眼界就比较低，突然让他想明白这些可能有点困难。

霍不凡也没多说，略一思索，道：“其实你们的热水器质量还是很不错的，但口碑是需要时间去沉淀的。现在的麻烦之处在于，怎么让客户信任你们。所以解决方法很简单，终身保修，三十天无理由退货，三年内因质量问题损坏全额退款，十年内所有零配件免费更换。这些服务都有助于提升客户信任度，该加就加。”

宁玉林听的啊一声：“这样不行吧，人家都是七天无理由退换货，三年保修就了不得了，哪能三年内损坏全额退款啊。还有这十年内所有零配件免费更换，那得换多少啊。”

“我问你，热水器很容易坏吗？”

“不太容易吧……”

“如果你对京韵热水器的质量没有信心，这些服务就不要加。但如果你们的质量能够只进不退，那么这些服务，其实只是个噱头。”

在霍不凡看来，热水器的技术含量十分的低，产品质量全看用料和做工。这方面，黄友山的工厂是没问题的。

正常来说，一台热水器用上十几年都不会坏，比空调还耐用，如果坏了，说明用料太差。

所以只要黄友山那边把控好产品的品质，十年内因为偶然**坏掉的热水器数量不会太多，至于零配件，那能换几个钱？

铜阀头不会坏，水管不会坏，至于最为脆弱的电子板，那不属于零配件啊。

可这些服务一旦加上，那些对新品牌心有疑虑的客户就立刻心动了，他们不会太注意什么叫零配件，只会看到三年损坏全额退款，十年免费更换这些关键字。

打消客户疑虑，是增加销量最重要的一步。

宁玉林在一旁听的连连点头，越听越觉得有道理。

霍不凡又接着道：“想要销量爆发，无非就是做活动。有个活动还是比较适合你们的，那就是打一折。”

“一折？这个不行，绝对不行！”宁玉林连忙摇头，道：“我们的产品利润虽然是工厂直销，但去掉人工，运输之类的成本，也就四成左右，打一折，那不亏的裤子都没了！”

“又没让你上来打一折，你们设定一下时间，第一天打九折，第二天打八折，第三天第四天打七折，第五天第六天打六折，第七天第八天打五折，第九天第十天打四折，第十一天第十二天打三折，第十三天第十四天打二折，最后两天打一折。听起来好像最后一天最便宜，但如果你们把热水器限量，那么通常在六七折的时候，随着库存量的减少，那些客户怕抢不到，便会立刻下单，可能五折左右就已经卖光了。所以，第二次活动的时候，加量，给客户一种你们确实在让惠于民的感觉。”

霍不凡的主意很简单，普通人不是只看关键字吗，那他们一定都会被一折和三年全额退款等优惠吸●31小说app下载地址●引过来。

但实际上，热水器在中间时段就卖光了，根本不可能一折买的到。

不过既然做了这个活动，就算作假，也得做出个样子来。

根据活动情况，如果五折六折卖的多，就只加推几件一二折的热水器让人去抢。

至于宁玉林说利润只有四成，这个就更好解决了。

上线两款新外观，加点可有可无新功能的型号，把价格抬高，让利润最少达到七成甚至八成，然后去专门做这个活动，美其名曰新品优惠。

这样做的好处有两点，一来吸引客户购买，觉得占了便宜。二来，也可以抬高商品底价。

因为你最初定价就定的高，只不过实际购买的时候价格是低的，可一旦活动用了别的新款，老款恢复了原价，自然底价就高了。

现在很多品牌看着卖的多，实际却是亏本的，正因为价格上不去，利润空间被压缩的过于厉害。

黄友山是个很有野心的人，他想打造出自己的品牌，就必须承受短时间内可能存在的亏损。

不把口碑做出来，不把底价抬上去，你永远成不了大品牌。

宁玉林听的沉默不语，露出了思索的神情。

过了许久，他抬头道：“这个办法我得回去找黄总商量商量，毕竟做活动万一他们都能忍得住，全在一折的时候买，怕是要亏死，我不敢一个人冒险。”

霍不凡点点头，道：“那你们回去商量，这只是我个人的建议，用不用你们看着办。”

宁玉林嗯了一声，随后匆匆离开。

宁雪晴走过来，道：“我觉得你这活动挺好的，连我听着都心动，要不然咱们店里也搞一下？”

“热水器可以做这样的活动，我们的不行。”霍不凡摇头道。

“啊？为什么？”宁雪晴不解的问。

“我们卖的是减肥产品，客户忍一忍，等个十几天，然后低价大批囤货，下次再等低价就可以无限循环，付出的只是前面十几天不买东西而已。这样一来，我们可能十几天都卖不出任何产品，等卖出去的时候，全都是亏本生意。”

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