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站在福瑞佳百货的顶楼小吃城的一个相对安静的角落里，面对着铁板饭店老板，小枫显得信心十足，说话间每一字每一句都显得铿锵有力，让站在他面前的老板不由得投来了钦佩的目光，老板甚至觉得小枫这个家伙，不像是一名学生，而是驰骋沙场多年的谈判精英，每一个问题回答的都很到位，每一步细节都规划的十分妥善。
小枫能有这样的表现，也并不是什么稀奇的事，虽然他没做过类似拉赞助的这些事情，可是无论什么事都有一个从无到有的过程，谁都不是一出生就什么都会的，所以从他有成立文学社的想法那天起，就想到了会有这么一天，那时候起他已经就开始研究了关于拉赞助寻求合伙人的一些谈判技巧。而且在与老板见面之前他已经在这附近观察了好一阵子，内心对于谈好这份买卖已经有了一个大概的说辞，再加上他与生俱来的口才，才会有他在和老板谈判对峙的过程中，没有丝毫的怯场。
店老板对于小枫提出的合作意向明显有了兴趣，能经营好这么一家虽然不是很大但在这层楼里也算是相当可观的店面，商业头脑自然是不简单的，听小枫说完，他微微的笑了笑，点了点头，示意小枫继续。
店老板没说什么，只是示意小枫继续，因为他想听听小枫接下来还要说些什么，至少他需要听听小枫的合作方案，来看看报纸的宣传效果与宣传单相比，优势在哪里？而这些话他想听小枫是怎么分析的？还有更重要的就是，小枫不可能不求回报的帮他宣传店面，这其中还涉及到费用的问题，他也要看看小枫的要价是多少？
看着老板对自己的话很有兴趣，小枫心情还是不错的，内心对做成这笔买卖的信心也提高了许多，他清了清嗓子，以便说出的话语能更加的清晰，“刚刚我说的是你们店面的宣传情况，如果放到我们报纸上宣传，具体的数字我无法统计，但是我这500份报纸，我都是花钱印刷出来的，肯定不会发到那些根本就不看的同学手中，我至少得保证我的报纸百分之八十以上的阅读量，当然这是我们文学社内部宣传的事，如果有四百份报纸被人阅读了，就相当于你发了400份传单，而且传单这个东西收到了就随手扔到了垃圾桶里，没有人会去收藏，我不保证我的报纸也会有人收藏，但是至少在它发到某间学生宿舍的时候，会在某张桌子上摆那么几天，我能肯定我这四百份报纸的宣传效果肯定比你发四百份传单的效果要好很多。”
“可是你怎么就知道你那种宣传效果就一定比我这好呢？”老板轻轻地点着头，然后问道。
小枫一笑，满怀自信的说道，“话就又说回来了，你们的宣传效果，我刚刚也给你分析过了，而且这里的生意来源大都是附近几所学校的学生，我想，在校园里宣传效果会比你这里宣传要好。”停顿了一下，小枫又很肯定的补充了一句，“应该是，肯定比你这里要好。”
看着眼前这位面带笑容，又充满自信的少年说话的样子，店老板确实有些动心了，眼前的这个少年和他店里的那些顾客一样，年纪相仿，都是学生，一名还为进入社会的学生能有这种可以说是超前的思维，确实不简单。
“我姑且相信你，可是这个费用怎么算？”老板笑着说道，“你也不可能免费帮我宣传的，你说是吧？”
小枫一看有门，但他也清楚就算对方有合作意向，也不会无缘无故就合作的，虽然他很需要马上就拿到一笔赞助费，可是这根本就不现实，老板没有完全相信他的理由，而且虽然他把话放的挺狠，说宣传效果一定会好，那也只不过是谈判的一种方法而已，对于这一点，他也没有百分之百的信心，但是他还是要做的，还要取得对方的信任，舍不得孩子，套不到狼，想到这，小枫说道，“现在是十一月末，十二月中旬，我要出一期报纸，会把你们的店挂上去，先看看宣传效果，咱们再谈赞助费，如果宣传的不好，我想在您看来，也就没有和我合作的必要了。”
“可是这个宣传效果该怎么评定呢？”老板问道。
“这个就得需要您自己留意点了，营业额有所增长，想必你应该能感觉出来的，而且刚刚我也看了，凭借你们的宣传单赠热饮一杯，那么自然也可以凭借我的报纸赠冷饮吧？”
“当然可以。”老板脸上依旧挂着笑容。
“那就好办了，我会在我发行的报纸上注明拿着报纸或带有你们店面的那小块，可以免费领取热饮一杯，这个主意怎么样？”小枫提议道。
“是不错，可是你就这么相信我，弄虚作假，不怕我在统计上做些手脚？”老板笑呵呵的反问道。
“我相信你。”小枫很肯定的说。
其实，小枫心里明白，就算老板弄虚作假也没关系，报纸宣传能达到什么效果，自然是决定老板是否与他合作的前提，而且这对小枫来说也不损失什么。
“这个是我们店的名片，我那店本来人手就少，我得先回去了，那就先这样？然后有事再联系？”老板递给了小枫一张名片。
小枫接过名片，放在兜里收好，“那好，就这样，我回去好好弄弄，好好给你宣传一下。”
老板一抱拳，表示感谢，然后转身回店里去了。