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诸葛亮正在排兵布阵，另一边的孟获对兀突骨说道：“诸葛亮多有巧计，只是埋伏。今后交战，分付三军：但见山谷之中，林木多处，不可轻进。”
兀突骨道：“吾已知道中国人多行诡计。今后依此言行之。吾在前面厮杀；汝在背后教道。”
两个人商议之后，只听有人报蜀兵在桃花渡口北岸扎寨。兀突骨当即让土安和奚泥率藤甲军渡河，与蜀军交战。不过数个回合，魏延败走。蛮军怕有埋伏，便不去追。
次日，魏延又去立寨，蛮军渡河来战，魏延出迎。不一会儿，魏延败走，蛮军追杀十余里。见到四周并没有动静，便在蜀军扎营的地方住下。
二将请兀突骨来到蜀营中，告知此事。兀突骨率兵大进，将魏延追一阵后，蜀兵皆弃甲抛戈而走，只见前有白旗。魏延率败军来到白旗的地方，上面早有一寨，他就在寨内屯驻。
兀突骨率兵追赶魏延，魏延果断率兵弃了营寨而逃，蛮兵又得了蜀营，住下。
一连十五日，魏延且战且走，已经败了十五阵，连续弃了七个营寨。蜀军军心大溃，遇见蛮兵士气大跌。若不是魏延用诸葛亮的吩咐还稳住士气，或许都已经出现了逃兵。
蛮兵大进追杀，兀突骨就在军中破敌，他听从孟获的话，但见林木茂盛之处，便不敢进，让人前去查探。得知林中有旌旗飘摇，是伏兵在内。兀突骨对孟获说：“果不出大王所料。”
孟获大笑：“诸葛亮今番被吾识破！大王连日胜了他十五阵，夺了七个营寨，蜀兵望风而走。诸葛亮已是计穷；只此一进，大事定矣！”
兀突骨闻言，便没有把蜀军放在心上。
大战到了第十六日关头，魏延率战败的残兵，来和藤甲军对敌。兀突骨骑着大象当先，头戴日月狼须帽，身披金珠缨络，两肋下露出生鳞甲，眼目中微有光芒，手指魏延大骂。
魏延拨马便走，后面蛮兵当即率兵追赶大进。只道是他引兵来到了盘蛇谷，朝着白旗而逃。兀突骨统御兵马，随后追杀。他看见山上中并没有草木，便料定没有埋伏。来到盘蛇谷中，只见数十辆黑油柜车在中间。
蛮兵来报，只道是：“此是蜀兵运粮道路，因大王兵至，撇下粮车而走。”
兀突骨大喜，催兵前去追赶。就要出盘蛇谷的时候，蛮兵却已经追不到了蜀兵。只道是盘蛇谷上，有横木乱石滚落，直接把谷口阻断。兀突骨当即令蛮兵把这些搬开，清空道路。然而前满的黑油柜车，却是装着干柴，突然间起火。
他慌忙退兵，又听见后军一阵乱，说谷口已经被干柴拦住，而黑油柜车里面全是硫磺和硝石，焚烧之后冒出毒烟。兀突骨见到盘蛇谷中没有草木，心中尚且不慌，让蛮兵寻找道路而逃。
然而，盘蛇谷上蜀军丢下火把，满谷火光乱舞，遇见藤甲，没有不烧的。兀突骨的三万藤甲军，竟是烧死大半在盘蛇谷中。诸葛亮前来看去，大半蛮兵被烧的臭不可闻，他叹道：“吾虽有功于社稷，必损寿矣！”
军中将士见此情况，也是感怀。
此时的孟获正在蛮兵营寨中等候消息，忽然有千余人来拜孟获，说：“乌戈国兵与蜀兵大战，将诸葛亮围在盘蛇谷中了。特请大王前去接应。我等皆是本洞之人，不得已而降蜀；今知大王前到，特来助战。”
孟获大喜，当即率自己的宗党洞兵千余人，连夜上马，让蛮兵带路。才到了盘蛇谷时，他见火光四起，臭气难闻。孟获不由惶恐，知道中计，正欲要退去时。被蜀军张嶷、马忠拦住。
只道是一声喊起，来拜的蛮兵全部倒戈。孟获匹马杀出重围，朝着山路而逃。
他正逃的时候，却是遇见诸葛亮在前，大喝：“反贼孟获！今番如何？”
孟获措手不及，被在埋伏的廖化生擒了。此时的王平、张翼等人来到蛮寨中，将祝融夫人等全都活捉。
诸葛亮回到军营中，对众将说：“吾今此计，不得已而用之，大损阴德。吾闻：‘利于水者必不利于火。’藤甲虽刀箭不能入，乃油浸之物，见火必着。蛮兵如此顽皮，非火攻安能取胜？使乌戈国之人不留种类者，是吾之大罪也！”
他叹了口气，不得不说，藤甲是个好东西，又轻又硬，除了怕火之外便没有缺点。若是来日在中原大战，足以硬撼骑兵。然而这一把火下去，不但不畏死的蛮兵死了，就连藤甲的制作方法也没有知道。
众将不知道诸葛亮心中所想，而是口中恭敬说道：“丞相天机，鬼神莫测也！”
诸葛亮让人带上孟获。孟获想起兀突骨等人死去惨状，不由跪在帐下，他现在才知道，诸葛亮是真的狠。
他的绳索被诸葛亮让人解开，诸葛亮赐予他酒肉压惊。却是说诸葛亮先让管理酒肉的人如此如此，让孟获和祝融夫人等人先去别寨中饮酒。此时的孟获哪有心思喝酒，一心想的都是兀突骨之死。
孟获也怕自己一把火就被烧了。
只听有人来说：“丞相面羞，不欲与公相见。特令我来放公回去，再招人马来决胜负。公今可速去。”
孟获当即说：“七擒七纵，自古未尝有也。吾虽化外之人，颇知礼义，直如此无羞耻乎？”
他和兄弟妻子等人，匍匐跪在帐下，请罪道：“丞相天威，南人不复反矣！”
诸葛亮这才出来，对孟获笑问道：“公今服乎？”
孟获连忙对着天发誓：“某子子孙孙皆感覆载生成之恩，安得不服！”
他是真的怕了，各种手段用尽，各种援兵都找过了。即便他现在口中说不服，那回去了也没有人去帮他了。更不要说，现在如果不背靠诸葛亮的话，他的南蛮王的位置就危险了。
诸葛亮笑了笑，请孟获入帐上，设宴庆贺，让他依旧为南忙王。所夺得地方，全部退还。孟获等人无不感恩戴德。不仅没有死，而且还和原来一样，他们怎么能不欣喜。
费祎入谏说：“今丞相亲提士卒，深入不毛，收服蛮方；目今蛮王既已归服，何不置官吏，与孟获一同守之？”
诸葛亮想了想吕布早前在凉州推行的汉胡一家政策，摇了摇头，说：“如此有三不易：留外人则当留兵，兵无所食，一不易也；蛮人伤破，父兄死亡，留外人而不留兵，必成祸患，二不易也；蛮人累有废杀之罪，自有嫌疑，留外人终不相信，三不易也。今吾不留人，不运粮，与相安于无事而已。”
自此后，南蛮都有感诸葛亮的恩德，立上生祠，四时享祭。各送珍珠金宝、丹漆药材、耕牛战马，以资军用，誓不再反。南方已定。